Grafton, spécialiste des recrutements permanents de profils cadres et cadres dirigeants recrute pour une entreprise en forte croissance dans l'univers agroalimentaire / FMCG, reconnue pour la qualité de ses produits, son agilité et son esprit entrepreneurial. Grafton, spécialiste des recrutements permanents de profils cadres et cadres dirigeants recrute pour une entreprise en forte croissance dans l'univers agroalimentaire / FMCG, reconnue pour la qualité de ses produits, son agilité et son esprit entrepreneurial.
Grafton, spécialiste des recrutements permanents de profils cadres et cadres dirigeants recrute pour une entreprise en forte croissance dans l'univers agroalimentaire / FMCG, reconnue pour la qualité de ses produits, son agilité et son esprit entrepreneurial.
Dans un contexte d'expansion commerciale, la société renforce son encadrement national et recherche son futur :
National Field Sales Manager - France (H/F)
France entière - déplacements fréquents
CDI - Management d'équipe - Secteur FMCG / Agroalimentaire
Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du management, du développement et de l'animation de l'équipe terrain France.
Management & leadership terrain
- Encadrer, animer et accompagner au quotidien 6 Chefs de Secteur répartis sur le territoire national.
- Construire une dynamique d'équipe : coaching, montée en compétences, rituels de performance, accompagnements terrain.
- Insuffler une culture d'exécution, d'excellence commerciale et de structuration.
- Développer une posture de leader de proximité : présence régulière sur le terrain, accompagnements individuels, formation continue.
Développement commercial & performance
- Piloter le développement des comptes existants en renforçant la présence, la rotation et la rentabilité.
- Co-construire et suivre les plans d'action commerciaux régionaux et nationaux.
- Analyser les performances (sell-in / sell-out, volumes, prix, DN) et traduire les résultats en actions concrètes.
- Optimiser la couverture terrain, la fréquence de visite et la qualité d'exécution.
Coordination & stratégie
- Travailler main dans la main avec les fonctions internes (marketing, supply, category management, ADV).
- Partager la réalité terrain à la direction commerciale et contribuer aux décisions stratégiques.
- Déployer les outils, process et standards nationaux auprès de l'équipe.
- Représenter l'entreprise lors d'évènements professionnels, salons et rendez-vous majeurs.
Profil recherché
Expérience & compétences clés
- Expérience confirmée en management terrain (Chef des Ventes Régional, Field Sales Manager, Responsable Réseau).
- Solide connaissance des circuits GMS, CHR, Foodservice ou BtoB agroalimentaire.
- Capacité démontrée à coacher, fédérer et structurer une équipe commerciale.
- Forte culture du résultat, de l'analyse et de l'exécution terrain.
- Leadership naturel, sens du service et posture exemplaire en clientèle.
- Anglais impératif (C1)
Conditions
- CDI - Statut Cadre
- Rémunération attractive : fixe à 60-65k brut annuel + variable
- Véhicule de fonction
- Déplacements très fréquents (France entière)
- Prise de poste : au plus tôt
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