En collaboration avec le Chef de Produit, l'alternant gère la gamme de télescopiques (Mid & High Lift). Il adapte l'offre aux besoins du marché tout en garantissant la performance, la compétitivité et la rentabilité globale.
S’appuyant sur sa connaissance pointue des marchés, des clients et de la concurrence, et en étroite collaboration avec le marketing stratégique et les régions de vente, il/elle a pour missions de :
* Définir la stratégie produit : Élaborer le plan produit sur l’ensemble du cycle de vie (lancements, évolutions et fin de vie/retrait).
* Garantir une ligne de produits compétitive en termes de performance, qualité et coûts, tout en respectant les standards de marque.
* Note : Ce plan produit alimente directement la stratégie de développement de la catégorie mid & high-lift telescopic handlers.
* Piloter le développement et les projets : Superviser l’élaboration des cahiers des charges pour les nouveaux produits en participant aux jalons majeurs des projets.
* Travailler en mode projet avec les équipes R&D, Achats en Qualité pour assurer la livraison de machines et d’options conformes aux besoins clients.
* Coordonner et suivre les plans de lancement et d’évolution produits élaborés par les experts en filiales.
* Analyser la performance commerciale et piloter la rentabilité : Diagnostiquer les résultats commerciaux de sa gamme (CA, profitabilité, parts de marché).
* Définir et déployer, avec le Marketing Stratégique, des plans d'actions correctives (promotions, repositionnement tarifaire, offres packagées machine/accessoires/services, déstockage, publicité, etc.).
* Suivre l’évolution des prix et des marges ; préconiser les tarifs de lancement ainsi que les révisions tarifaires nécessaires en cas d'impact majeur sur la rentabilité.
* Réaliser l’intelligence de marché : Réaliser ou piloter des études de marché et enquêtes (taille du marché, acteurs de la chaîne de valeur, tendances et indicateurs clés).
* Fournir un éclairage stratégique pour le cadrage budgétaire.
* Analyser l’attractivité de chaque segment de marché pour identifier des opportunités de croissance à court et moyen terme.
* Assurer la présence terrain et le transfert de compétences : Assurer le lien terrain (clients/concessionnaires) via des salons et réunions d'experts, tout en concevant et animant des formations pour promouvoir la stratégie et les avantages produits.
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