Commercial sapins h/f

Greencap est un acteur majeur franco-belge dans la production de sapins de Noël naturels, figurant parmi les leaders européens du secteur. Avec près de 2 000 hectares exploités, jusqu’à 1 million de sapins commercialisés chaque année et une présence en France, Belgique et à l’international, l’entreprise maîtrise l’ensemble de sa chaîne de valeur : production, récolte, logistique et commercialisation. Reconnue pour son expertise et la qualité de ses produits, Greencap accompagne des clients variés : jardineries, GSB, réseaux indépendants. Dans un contexte de transmission des savoir-faire et de structuration, Greencap recrute un Commercial afin de reprendre un portefeuille stratégique et contribuer à son développement. Pourquoi rejoindre Greencap ? Intégrer un leader européen sur un marché de niche à forte saisonnalité Travailler au plus proche du produit et de la production agricole Bénéficier d’un poste terrain avec une forte autonomie Évoluer dans une entreprise à taille humaine avec une vision long terme Package attractif : rémunération fixe variable, véhicule de fonction, PPV, avantages CE Process de recrutement : Entretien avec le cabinet de recrutement Rencontre avec la direction Greencap Rattaché au Directeur Général, vous intervenez en lien étroit avec les équipes production et logistique. Vous reprenez un portefeuille existant et devenez un interlocuteur clé des clients sur l’ensemble du cycle de vente. Vos missions principales : 1. Gestion et développement du portefeuille clients Suivre et piloter les campagnes commerciales annuelles Consolider les commandes et gérer les arbitrages qualitatifs/quantitatifs Entretenir une relation de proximité avec les clients (visites, visio, téléphone) Dynamiser les ventes (supports marketing, salons professionnels) Gérer les litiges et situations sensibles 2. Coordination avec la production et la logistique Assurer une présence régulière sur les sites de production (2 à 3 jours/semaine au démarrage) Participer à la priorisation des lots et à l’organisation des expéditions Être l’interlocuteur client pendant la saison (livraisons, ajustements, suivi) Présence continue requise pendant la période de récolte (novembre) 3. Développement commercial ciblé Développer les volumes chez les clients existants Identifier de nouvelles opportunités au sein des réseaux référencés Promouvoir des produits à valeur ajoutée : sapins en pot, floqués, accessoires 4. Pilotage et reporting Participer à la construction des tarifs et prévisions Analyser les performances (volumes, marges, litiges) Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et logistiques Vous souhaitez évoluer dans un environnement concret, terrain et saisonnier, au cœur d’un produit agricole technique ? Ce poste est fait pour vous. Formation : Formation supérieure (commerce, agri-agro, horticulture ou équivalent) appréciée Expérience : Expérience en vente BtoB (confirmée ou première expérience solide) Idéalement dans les secteurs : jardinerie, GSB, agricole ou distribution spécialisée Habitude des cycles de vente longs et saisonniers Compétences : Forte autonomie et sens de l’organisation Excellent relationnel et sens du service client Capacité à travailler en lien direct avec la production Maîtrise des outils bureautiques (Excel, reporting) Anglais professionnel apprécié Qualités personnelles : Fiabilité, engagement et sens des responsabilités Résistance au stress en période de forte activité Esprit terrain et pragmatisme Intérêt pour un produit agricole technique et différenciant Envie de s’inscrire dans un projet durable Conditions : Statut cadre (forfait jours) Activité saisonnière avec pic d’activité en novembre Déplacements réguliers présence sur site de production