Peu d’écoles l’enseignent, peu de livres l’enseignent, peu de Chief Sales Officers l’enseignent. Certains diront, “C’est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l’ont pas”. Chez Margo nous pensons que le talent (ou l’inné) c’est 5% de l’équation, et le reste c’est du travail. Nous apprenons à nos Sales junior à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s’entraînant, et en appliquant.
Dans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à de jeunes sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.
Ce que vous allez apprendre :
Lors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple :
* A définir un objectif SMART
* A reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse
* A prendre des positions hautes
* A être crédible
* A être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord.
* L’underselling
* L’ultra-vérité
* Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation
Vos missions :
Chez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à :
Business :
* Construire et développer un portefeuille client
* Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins
* Présenter des propositions commerciales différenciantes
* Mener les négociations et conclure les deals
* Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes
Recrutement et suivi de projet :
Vous serez également impliqué(e) dans le recrutement et le suivi de nos talents, à travers :
* La participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils
* Le suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l’onboarding et le suivi des missions de vos consultants
MARGO, c’est aussi :
* Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année
* Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe
* Une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)
* Des Tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle premium chez notre partenaire Alan
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