Key account manager h/f

Notre client est un acteur dans le domaine des prestations de services à dominante technologique. Forts d'une croissance rapide, il accompagne de grandes entreprises françaises (notamment du CAC 40) en offrant des solutions innovantes et sur mesure, créant ainsi une rupture face aux acteurs traditionnels. Pour soutenir leur fort développement, nous recherchons un(e) KEY ACCOUNT MANAGER H/F qui saura porter la relation grands comptes de notre partenaire. En tant que KEY ACCOUNT MANAGER H/F, vous serez garant de la conquête de nouveaux clients et du pilotage d'une partie de l'activité commerciale.

Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

- Dans une démarche de conquête, assurer le développement des ventes grands-comptes : Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale ciblant les grands comptes (CAC 40) avec des plans d'action spécifiques pour chaque client.

- Préparer et négocier les réponses à appels d'offres pour des projets d'envergure, en tenant compte des spécificités techniques et des attentes des grands comptes.

- Négocier, piloter et développer les contrats cadres avec des enjeux financiers importants tout en veillant à établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DRH, Directeurs achats ou financiers, etc.).

- Assurer le management de Business Developers, en veillant à l'atteinte de leurs objectifs commerciaux.

- Participer activement à la veille sectorielle et concurrentielle à travers les salons, tables rondes nécessitant votre présence afin d'accroître la notoriété de l'entreprise auprès des décideurs et d'asseoir une présence dans les réseaux influents.