Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Expert de la négociation auprès de décideurs nationaux, des directions marketing, de centrales ou de services achats ?
Rejoignez MEDIAPOSTE sur le poste de Responsable Développement Data Digital Grands Comptes sur nos offres Data/Digitales !
Filiale de La Poste et acteur majeur de la communication de proximité et expert de la communication locale, nous apportons des conseils à nos clients à chaque étape de leur stratégie de communication : notoriété, croissance client, relation client personnalisée, etc.
MEDIAPOSTE est une entreprise engagée et inclusive avec 99/100 à l'index de l'égalité professionnelle, un taux d'emploi de personnes en situation de handicap >6%, une certification de niveau exemplaire sur notre politique RSE, sur notre expertise Data, sur le respect du Stop Pub et médaille d'argent EcoVadis (www.mediaposte.fr).
Votre mission, si vous l'acceptez :

Analyser
les besoins et enjeux de vos prospects, répondre aux appels d'offres afin de
leur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer les
soutenances physiques pour défendre la politique commerciale de
l'entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs du
client.
Développer
une vision multi-solutions dans les réponses aux besoins clients afin que
vos propositions soient adaptées à tous types d'enjeux clients, y compris
les problématiques les plus complexes.
Prospecter
des centrales et têtes de réseau pour les accompagner sur toutes leurs
stratégies data et digitales, aussi bien sur des enjeux de prospection que
de fidélisation.
Mobiliser,
coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre de
la mise en œuvre des contrats ou pour s'assurer de la faisabilité en
production du cahier des charges commercial.
Assurer
le déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces de
vente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions et
engagements contractuels.
Assurer
le pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA et
de volume, assurer leur présentation en business review à la Direction
Générale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de vos
comptes pour les bilans clients.
Les atouts pour réussir ?

Une
expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture
du résultat.
Une
expertise ou forte appétence sur la Data ou le digital.
Des
capacités d'analyse, de gestion et d'adaptation à un marché toujours en
mouvement.
Un
relationnel fort avec tous les échelons d'une société.
Une
habitude des cycles de vente « longs » et de la prospection.

De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une
expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing
direct, communication digitale ou services aux enseignes nationales de la
distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Une expérience en agence de
communication/média serait appréciée.
Vous êtes motivé(e) par le développement et la négociation avec
des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre
capacité à valoriser nos solutions Data et digitales vous permettront d'assurer
une véritable démarche de conseil.
Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes
capacités rédactionnelles.

Nos avantages :
Télétravail 2 jours par semaineRTT & Mutuelle d'entrepriseRestaurant d'entreprise, service de conciergerie et parking vélo sécurisé sur le CAMPUSAccompagnement et plan de formation personnaliséPossibilité d'évolution au sein de MEDIAPOSTE et du groupe LA POSTE