Sup’Expertise, école supérieure de l’expertise comptable, de l’audit et du conseil, est une association à but non lucratif issue de la fusion, en 2021, de l’organisme de formation de l’Ordre des experts-comptables d’Île-de-France et d’un Centre de formation d’apprentis (CFA) historique préparant notamment aux diplômes d’Etat en comptabilité et gestion. C’est la seule école en France appartenant aux institutions ordinales de cette profession libérale réglementée : l’Ordre des experts-comptables d’Ile-de-France et des Compagnies régionales des commissaires aux comptes de Paris, de Versailles et du Centre.
Dans un contexte de transformation de Sup’Expertise en grande école de management spécialisée dans la transformation des métiers de l’expertise comptable et de l’audit, est créé un poste de Responsable des relations et partenariats entreprises, notamment en charge du développement et de la fidélisation d’un réseau de cabinets d’expertise comptables et d’entreprises partenaires ayant vocation à employer des élèves et anciens élèves de Sup’Expertise, particulièrement en alternance, à soutenir le développement et le financement de l’établissement (taxe d’apprentissage, dons, etc.) Rattaché(e) au Responsable du pôle Promotion, Admissions et Relations entreprises au sein de la Direction du développement, le/la Responsable des relations et partenariats entreprises travaille au sein d’une équipe constituée de chargés de promotion et recrutement étudiants ainsi que de conseillers placement et suivi des étudiants et alternants. Le/la Responsable de relations et partenariats entreprises développe et fidélise un portefeuille d’entreprises partenaires, particulièrement parmi les cabinets d’expertise comptable et d’audit franciliens, et contribue activement au développement de l’activité de formation initiale, notamment en alternance :
• En analysant et en répondant efficacement à leurs besoins de recrutements (stages, alternance et premier emploi) ;
• En négociant les contreparties financières associées à la consolidation d’un partenariat : financement du reste à charge, fléchage de la taxe d’apprentissage, incitation aux dons, promotion du mécénat d’entreprise… ;
• En développant leur engagement vis-à-vis de l’école, notamment pour faire la promotion de la diversité et de l’attractivité des métiers de l’expertise comptable et de l’audit.
Le développement de l’activité alternance auprès d’un portefeuille d’entreprises partenaires
•Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de prospection, d’entrées en relation, de qualification des besoins, de négociation et de formalisation des partenariats.
•Collecter les offres de stages et d’emplois (alternance ou premier emploi), et promouvoir les parcours de formation à Sup’Expertise et le modèle de l’alternance auprès des entreprises partenaires : valorisation de nos profils d’étudiants, adaptation des fiches de poste envisagées, pédagogie autour des spécificités du modèle de l’alternance (prime à l’embauche, niveaux de prise en charge par les OPCO, financement du reste à charge, etc.).
•Financement du reste à charge de l’alternance ;
-Analyser la performance financière de la politique de partenariats entreprises : segmentation des partenaires par domaines d’activité, nature et niveau des montants collectés, attrition / développement…
Le soutien au développement des autres activités de l’école
En coopération avec les autres services de la direction du développement :
•Contribuer à la promotion des autres produits et services de l’école :
-Formation continue : parcours stratégiques, notamment certifiants ou diplômants, offre catalogue, formations en intra, préparations intensives aux examens d’Etat… ;
-Partenariats académiques : activités de recherche, chaires, appels à projets… ;
-Activités soutenues par le mécénat (handicap, inclusion, diversité, égalité femmes-hommes…) et autres projets institutionnels (accélération de start-ups, think tank de la profession comptable…) ;
-Transitions professionnelles : bilans de compétences, accompagnement à la VAE, accompagnement à la reconversion, coaching…
•Participer à différentes activités opérationnelles et de promotion :
-Évènements de recrutement : journées portes ouvertes, salons étudiants, opérations de relations publiques…
-Projets divers en lien avec les services promotion et recrutement, alumni, commercial B2B, marketing & communication…
-Actualisation et enrichissement de la base de données clients dans le CRM (Hubspot)
-Production de supports de communication, argumentaires de vente et actions de promotion sur les réseaux sociaux…
-Afin de poursuivre ses missions et d’atteindre ses objectifs, le/la responsable des relations et partenariats entreprises s’appuie sur les services du pôle support et coopère étroitement avec le responsable du Pôle promotion, recrutement et relations entreprises et le directeur, sous le pilotage du Directeur du développement.
Capacité à s’adapter à des publics différents et à s’inscrire dans une démarche conseil.
• Excellentes compétences de négociation commerciale BtoB et de gestion d’un portefeuille clients.
• Bonne connaissance du fonctionnement de l’alternance dans l’enseignement supérieur (statuts, organisation, financement, etc.)
• Maîtrise d’outils bureautiques (Pack Office etc.) et de CRM (Hubspot, Yparéo, Monday etc.)
Capacité à s’impliquer dans la gestion de projets transverses.
• compétences avérées pour accompagner en mode projets et construire du collectif autour d’enjeux partagés, aussi bien avec les parties prenantes internes qu’externes.
• De formation Bac+4/5 en commerce, vente ou management, vous possédez une première expérience sur une fonction de relation-client (chargé d'affaires ou de clientèle, commercial sédentaire / terrain…).
•Une première expérience réussie dans un établissement d’enseignement supérieur ou un CFA, sur des missions liées au recrutement, à la relation entreprise ou à l’accompagnement des étudiants et/ou alternants ;
-Rejoindre Sup’Expertise, c’est contribuer à construire la première grande école de management dédiée à la transformation des métiers de l’expertise comptable, de l’audit et du conseil :
• Un projet ambitieux, au cœur des enjeux de l’enseignement supérieur privé d’intérêt général, destiné à accompagner la transformation historique et profonde de tout un secteur professionnel (20.000 cabinets d’expertise comptable ou d’audit, 180.000 salariés, 27 milliards d’euros de chiffre d’affaires des services comptables).
• Une opportunité rare de relever un défi académique majeur : transformer un établissement d’enseignement et de formation professionnelle en grande école de management reconnue.
• D’excellentes conditions de travail : équipements modernes, confortables et lumineux, horaires flexibles, charte de télétravail, prime sur objectifs, prime d’ancienneté…
• Un campus premium à Courbevoie, à proximité de la Défense, digne des meilleures grandes écoles.
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