Nous recherchons notre Chef des ventes P.R.A (pièces de rechange et accessoires) (F/H). Sous la responsabilité du responsable Commercial, le/la Chef des Ventes aura pour mission d'animer, piloter et développer l'équipe de commerciaux itinérants (13 collaborateurs) afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial définis par BREIZH PR.Il/Elle joue un rôle clé dans la croissance de l'activité auprès des concessionnaires et garagistes indépendants. 📋 Ainsi, vos missions principales seront les suivantes :🎯MANAGEMENT et ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE🔹Encadrer, accompagner et animer une équipe de commerciaux itinérants. 🔹Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et mettre en place des plans d'actions correctifs. 🔹Réaliser les tournées terrain conjointes pour observer, coacher et faire monter en compétences les commerciaux. 🔹Développer une dynamique d'équipe : animation de réunions commerciales, partage des bonnes pratiques, cohésion. 🔹Identifier les besoins en formation commerciale et technique.
🎯 PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE🔹Élaborer et suivre les plans d'action commerciaux sur son périmètre. 🔹Analyser les performances (CA, marges, pénétration, panier moyen, nouveaux clients) et proposer des axes de progrès. 🔹Assurer la bonne application de la politique commerciale de BREIZH PR. 🔹Développer la présence de l'entreprise auprès des clients stratégiques des 4 départements bretons. 🔹S'assurer de la qualité du reporting commercial.
🎯DÉVELOPPEMEBT DU PORTEFEUILLE CLIENTS 🔹Participer directement au développement des clients à fort potentiel ou stratégiques.🔹Accompagner l'équipe dans la prospection et la fidélisation des concessionnaires, garages indépendants et réseaux régionaux.🔹Superviser la mise en place des opérations commerciales et promotions.
🎯COORDINATION INTERNE 🔹Assurer un lien constant avec le Directeur Commercial, le service achats, la logistique et le service client.🔹Faire remonter les tendances du marché, les besoins clients, et proposer des évolutions d'offres.🔹Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale.
📍Poste est basé à ROSTRENEN (22) 1 à 2 jours par semaine avec déplacements fréquents sur les 4 départements.Poste en temps plein, CDI, statut Cadre au forfait.Rémunération à définir en fonction de l'expérience (fixe + variable).Horaire de travail du lundi au vendredi.
En nous rejoignant vous intégrerez une entreprise familiale qui favorise l'esprit d'équipe et la solidarité.Aussi, vous serez accompagné(e) dans la prise en main de votre poste pour découvrir votre équipe et l'ensemble de l'entreprise, vous permettant une prise de poste rapide et efficace.
Alors envie de nous rejoindre ?
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