Le Poste
La/le Category & Trade Marketing Manager joue un rôle clé au sein de la BU PHC en étant le trait d'union entre le marketing et le commercial. Responsable de la catégorie sur l'ensemble des circuits (Pharmacie / GSS / GSA / Ecommerce), il / elle analyse le marché, définit la stratégie Trade et le plan d'action pour maximiser les ventes.
De culture FMCG (Fast moving Consumer Goods) et avec une appétence pour le digital, il/elle sera l'expert(e) des catégories Pet Health/Pet Care auprès de nos clients dans l'objectif de construire un partenariat long terme visant à renforcer la présence de nos gammes, d'optimiser l'assortiment produit et d'augmenter nos ventes et notre rentabilité.
Tâches et Responsabilités
1. Analyse de la catégorie :
Suivre et analyser les performances sell out de Frontline et des concurrents sur les panels marché pour reporting et recommandations
Analyser les segments et gammes de Frontline & des concurrents pour identifier les leviers de croissance
Mettre en place des études sur le comportement du consommateur pour meilleure compréhension des tendances shopper, de ses attentes / besoins
2. Réflexion stratégique Trade :
a. Assortiment :
Structurer l'analyse et le diagnostic de chaque client
Définir et présenter des plans d'action adaptés au client
Réaliser et présenter des préconisations d'assortiment qui allient objectifs des clients et objectifs internes
b. Merchandising :
Construire et présenter des préconisations merchandising adaptées au client
Développer et suivre des partenariats merchandising avec nos clients
Déterminer et coordonner l'animation merchandising sur le terrain via action force de vente et / ou distributeur
3. Pilotage des plans Trade :
Construction, revente et mise en place des plans trade adaptés au client en cohérence avec la politique commerciale du circuit
Gestion du budget trade définit en accord avec le KAM
Monitorer les actions et des retours sur investissement des plans trade
4. Interface avec les interlocuteurs externes et internes :
Faire partie de l'équipe marketing et être en lien constant avec l'équipe commerciale
Être en relation régulier avec les responsables de gamme et les chefs de produits pour assurer une cohérence entre les actions proposées chez les clients et le plan d'activation de la marque.
Être également en relation avec le chef de produit pour assurer l'intégration des actions trades dans l'écosystème de la marque
Être owner des panels marchés et piloter les fournisseurs de datas
Être owner de la stratégie média Amazon et pilote l'agence média
Participer aux réunions de pré-négociations et de négociations annuelles avec les équipes achats et marketing grands comptes
5. Réglementaire :
Exercer son activité dans le cadre des missions de l'établissement d'exploitation pharmaceutique vétérinaire de l'entreprise telles que définies dans le Code de la Santé Publique et les
Bonnes Pratiques de Distribution Vétérinaire, auxquelles il est formé. Sous l'autorité du Responsable Pharmaceutique Délégué d'exploitation, s'engager en particulier à respecter les obligations de pharmacovigilance, de qualité et de conformité à la réglementation pharmaceutique
Contribuer pour les actions, documents et outils promotionnels au respect des règles de compliance et à la réglementation sur la publicité des médicaments vétérinaires et de la déontologie associée
Connaitre, appliquer et faire respecter les consignes en matière de Santé, Sécurité et Environnement, et contribuer à l'amélioration de la politique HSE de Boehringer Ingelheim
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