Sales manager f/h

Rattaché au Directeur Général, le Sales Manager est en charge du développement du périmètre commercial d’activités. Il commercialise l’ensemble des produits et services de l’entreprise dans le respect de la politique commerciale définie. Il a autorité sur l’équipe commerciale.

Ses missions :

> Pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale (Atteindre l’objectif porté par l’équipe ; Définir et communiquer les priorités et tâches claires et précises de l’équipe commerciale ; Etablir le budget de fonctionnement de l’équipe commerciale (moyens humains et financiers) en lien avec la Direction Générale ; Rendre compte de l’activité auprès du Directeur au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale ; Accroître la notoriété de l’entreprise et promouvoir son image ; Communiquer au Directeur des prévisions fiables des résultats du périmètre à court et moyen termes)

> Pilotage et encadrement des équipes commerciales (Piloter le développement des comptes existants en accompagnant l’équipe commerciale ; Piloter l’ouverture de nouveaux comptes en appliquant la stratégie de conquête fixée par le Directeur ; Être force de proposition sur les cibles et solutions prioritaires ; Conduire des réunions régulières pour suivre l’activité, la création, l’évolution du pipeline, et la transformation en signature ; Appliquer et faire appliquer les règles d’utilisation des outils de prospection et de vente et s’assurer que l’équipe dispose des informations/formations afférentes ; Accompagner le développement des compétences et rendre plus autonomes l’équipe commerciale dans le ciblage, les étapes du cycle de vente, et la connaissance des enjeux clients et des solutions proposées ; Gérer le traitement des problématiques clients particulières et accompagner les équipes sur les dossiers complexes ; Mettre en place un plan d’actions pour améliorer l’efficacité commerciale et l’activation des synergies Altares)


Compétences



>Expérience de minimum 2 ans en tant que Sales Manager dans les secteurs de l’intelligence économique, des solutions et services de lutte contre cybercriminalité ou contre la délinquance financière, ou des services d’investigations



>Maîtrise des techniques commerciales et de prospection

>Maitrise du management d’équipe

>Maîtrise de l’anglais : niveau C1, C2

>Maîtrise des logiciels bureautiques (Office) et de gestion de la relation client (CRM)

>Connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient



>Organisation, rigueur

>Communication (aisance relationnelle, sens de l’écoute)

>Créativité, force de proposition

>Coopération, esprit d’équipe

>Autonomie


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