Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez la responsabilité du développement et de la performance commerciale de la région nord/Île-de-France.
Véritable leader de terrain, vous pilotez, animez et faites grandir votre équipe de vente dans une logique de performance durable et de conquête.
À ce titre, vos missions s'articulent autour de deux axes majeurs : le management de votre équipe et le développement commercial.
Management, animation et développement de l'équipe de vente
- Recruter, structurer et faire monter en compétences votre équipe commerciale
- Accompagner vos collaborateurs sur le terrain dans une logique de coaching individuel et collectif
- Fixer des objectifs ambitieux et fédérer l'équipe autour de challenges motivants
- Piloter la performance individuelle et collective
- Instaurer une culture de résultat
Pilotage et développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en lien avec la Direction
- Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
- Négocier les accords régionaux et piloter les relations avec les enseignes
- Optimiser les référencements régionaux et assurer la dynamisation des gammes de produits à destination de la GMS
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité) et piloter les plans d'action
- Être force de proposition pour accélérer la croissance sur votre secteur
- Assurer un reporting régulier, fiable et structuré auprès de la Direction commerciale
- Analyser les performances et ajuster les plans d'actions en continu
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