- directeur commercial gsb / gsa (h/f)

MISSIONS PRINCIPALES :
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale sur le territoire
réunionnais.
Vous intervenez dans un rôle central mêlant management, stratégie commerciale, développement des
relations enseignes et pilotage de la performance.
Vos missions s'articulent autour des axes suivants :
1) Pilotage de l'activité commerciale
Vous êtes responsable de la performance globale de votre périmètre.
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur les réseaux GSB / GSA
- Assurer le suivi et l'analyse des indicateurs de performance
- Suivre le chiffre d'affaires, les marges et les objectifs commerciaux
- Identifier les leviers de maintien et de développement de l'activité
- Participer à la définition des plans d'actions commerciaux
2) Management et animation des équipes
Vous accompagnez et structurez les équipes terrain.
- Encadrer et animer une équipe d'animateurs commerciaux
- Manager les équipes technico-commerciales terrain
- Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences
- Structurer les méthodes de travail et les routines commerciales
- Assurer un pilotage régulier de l'activité et des résultats
3) Gestion des enseignes et développement des relations commerciales
Vous assurez la relation avec les réseaux de distribution et les comptes stratégiques.
- Entretenir et développer les relations avec les enseignes et distributeurs
- Assurer le suivi des accords commerciaux et des opérations promotionnelles
- Participer aux négociations commerciales avec les partenaires
- Garantir la qualité de la relation client et la visibilité des gammes
- Assurer une présence terrain régulière auprès des points de vente stratégiques
4) Lancements produits et animation commerciale
Vous accompagnez les lancements et le déploiement des nouvelles gammes.
- Participer à la préparation des lancements produits
- Coordonner les actions commerciales associées aux nouveautés
- Déployer les opérations promotionnelles et animations commerciales
- Assurer le suivi des performances des gammes sur le terrain
- Contribuer à la valorisation des produits auprès des réseaux de distribution
5) Coordination et pilotage stratégique
Vous contribuez aux réflexions stratégiques de l'entreprise.
- Participer aux réunions de pilotage et aux réflexions stratégiques
- Assurer une veille sur les évolutions du marché et des réseaux de distribution
- Remonter les informations terrain et les tendances de consommation
- Contribuer à la structuration et à l'évolution de l'organisation commerciale
PROFIL RECHERCHÉ :
De formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le pilotage
d'une activité commerciale, idéalement acquise dans des environnements GSB, GSA ou réseaux de
distribution spécialisés.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre maîtrise des réseaux de distribution ;
- votre capacité à piloter une activité commerciale à forts enjeux ;
- votre leadership et votre management terrain ;
- votre capacité à développer des relations durables avec les enseignes ;
- votre vision stratégique et votre sens du pilotage de la performance.
Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants nécessitant à la fois proximité opérationnelle,
structuration et capacité d'analyse