Rocket4Sales accompagne une scale-up française, opérant dans le secteur de la santé au travail.
Le rôle
En tant que head of sales, vous gérez une équipe de 4 AE enterprise qui sont responsables de l'ensemble du cycle de vente sur des comptes stratégiques (ETI, grandes entreprises, multinationales). Vous travaillerez en lien direct avec les fondateurs et l'équipe produit.
* Vous êtes le référent business de l'équipe, garant de l'atteinte des objectifs.
* Manager coach, vous suivez de près les deals de votre équipe sur des ventes complexes de 6 à 12 mois (300K de paniers moyens).
* Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs clés.
* Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer l'expansion des comptes existants
* Contribuer à la stratégie Go-to-Market et remonter les insights terrain au produit
* Représenter la société lors d'événements sectoriels (salons RH, santé au travail, HSE).
* Vous reportez directement au DG.
Profil recherché
* Vous êtes un excellent IC enterprise qui souhaite prendre du management. Ou vous êtes déjà manager d'une équipe sales.
* Track record démontré sur des deals enterprise (ACV > 100k€) sur des deals multi pays.
* Maîtrise des méthodologies de vente structurée (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
* Excellent sens de l'écoute et capacité à comprendre des enjeux métiers complexes
* Anglais courant indispensable (contexte international)
* Posture grands comptes et rassurante.
Package: 250K.
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