Qu'est-ce que Koncile ? Koncile combine la vision par ordinateur et l'IA pour automatiser l'extraction, l'analyse et la réconciliation de données issues de tous types de documents (factures, devis, bons de commande, contrats, relevés bancaires, etc.). C'est une plateforme SaaS B2B qui permet aux entreprises d'optimiser leurs workflows documentaires et d'identifier, à grande échelle, des opportunités d'économies bien réelles (détection d'erreurs de facturation, écarts de prix, doublons, fraude). Fondée en 2023 par un ex-avocat d'affaires diplômé d'HEC Paris et un docteur en sciences cognitives de l'ENS Ulm, Koncile est soutenue par Entrepreneur First, labellisée Deep Tech par Bpifrance et incubée à Agoranov. Nous sommes certifiés SOC 2 Type II, hébergés sur AWS en France (HDS, ISO 27001 via AWS), et nous équipons aussi bien des PME que des grands comptes (industrie, distribution, finance, santé, services). Aujourd'hui, on accélère fort sur le commercial. On cherche notre prochain(e) stagiaire Sales Executive : un profil ambitieux, hyper opérationnel, qui veut apprendre le métier de la vente B2B SaaS de A à Z, en travaillant directement avec les fondateurs. Le poste Tu vas toucher à toute la chaîne commerciale, de la première prise de contact à la signature, jusqu'au support client et à l'onboarding. C'est un poste très client facing, où tu seras au téléphone, en visio et parfois en rendez-vous toute la journée. Et tu vas le faire dans un environnement full IA : on construit, on teste et on déploie en permanence des systèmes d'IA pour augmenter notre force de frappe commerciale, et tu seras au cœur de ce chantier. 1. BDR / Outreach (assisté par IA) Construire, lancer et itérer sur nos campagnes d'outreach multi-canal (email, LinkedIn, téléphone) Travailler main dans la main avec nous pour mettre en place et améliorer nos systèmes d'IA d'outreach (enrichissement, scoring, personnalisation, séquences automatisées, signals based selling) Sourcer et qualifier des comptes cibles, identifier les bons interlocuteurs, créer des listes propres Faire du cold calling : décrocher le téléphone, ouvrir des conversations, prendre des rendez-vous 2. Closing et démos clients Prendre en charge tes propres démos produit (après une période de ramp-up et de shadow avec les fondateurs) Mener le cycle de vente sur des deals SMB et mid-market : discovery, démo, proposition commerciale, négociation, signature Travailler en binôme avec Tristan et Jules sur les comptes plus stratégiques pour monter en compétence rapidement Suivre rigoureusement ton pipeline dans le CRM (Attio), tenir tes prévisions, atteindre tes objectifs 3. Onboarding et customer success Accompagner les nouveaux clients sur leurs premiers cas d'usage : paramétrage des champs, configuration des templates, premier traitement de documents Être leur point de contact privilégié, débloquer les frictions, transformer un nouveau logo en client satisfait et qui renouvelle 4. Customer support Répondre aux demandes entrantes, diagnostiquer les problèmes (API, webhooks, configuration des champs, modèle de crédits, etc.) Faire le pont avec l'équipe produit et tech quand il faut faire remonter un bug ou une demande Contribuer à enrichir notre documentation et nos playbooks pour scaler le support 5. Construire l'arsenal IA de la team Sales C'est le bonus qui rend ce stage vraiment unique. Chez Koncile, on est full IA dans notre produit, mais aussi dans notre quotidien. Tu vas nous aider à : Déployer et itérer sur nos agents IA de prospection (génération de listes messages, détection de signaux, qualification, génération de campagnes de messages, prise de rendez-vous) Brancher et automatiser des workflows entre nos outils (Attio, Slack, Notion, n8n, Claude, Lemlist etc.) Tester de nouveaux outils IA pour la vente, identifier ceux qui font vraiment gagner du temps, les intégrer dans notre stack Documenter les bonnes pratiques pour que la team Sales scale sans exploser en complexité Pourquoi nous rejoindre ? Stage 360° sur toute la chaîne commerciale B2B SaaS (prospection, closing, onboarding, support, ops) Exposition maximale aux fondateurs, mentorat quotidien, retours directs et exigeants Environnement full IA : tu vas réellement construire les systèmes d'outreach et d'automatisation de demain, pas juste les utiliser Impact business direct : chaque démo prise, chaque deal signé, chaque client onboardé compte et se voit Autonomie réelle et responsabilités fortes dès la première semaine Courbe d'apprentissage très raide sur la vente B2B, le SaaS, l'IA appliquée et l'ops commerciale Perspective d'embauche en CDI à l'issue du stage pour les profils performants, sur un poste de Sales Executive ou Account Executive junior, avec variable attractif Profil recherché Étudiant(e) en école de commerce, ingénieur, université ou équivalent, idéalement en stage de fin d'études (césure acceptée pour les très bons profils) Tu as envie de faire de la vente B2B SaaS ton métier, et tu veux apprendre vite, dans un environnement exigeant Tu n'as pas peur du téléphone, tu sais ouvrir une conversation à froid, encaisser les "non" et revenir avec un meilleur pitch Excellent relationnel, vrai sens du client, capacité à instaurer la confiance rapidement Rigueur opérationnelle : tu suis ton pipeline, tu tiens tes engagements, tu fais ce que tu dis Forte appétence pour la tech, l'IA, les outils no-code et l'automatisation (tu joues déjà avec Claude, ChatGPT, n8n, Zapier, Notion, etc.) Esprit entrepreneurial : tu prends des initiatives, tu proposes, tu testes, tu mesures Excellentes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral Français courant, anglais professionnel (idéalement courant) Informations pratiques Lieu : Paris 6e (75006), modèle hybride (1 jour de télétravail par semaine) Rémunération : 1 500 € brut par mois tickets restaurant Durée : 6 mois Date de début : flexible, idéalement été ou rentrée 2026 Perspective : embauche en CDI à la clé pour les profils qui performent Process de recrutement Envoie ton CV à jules@koncile.ai et tristan@koncile.ai, en précisant : Un exemple concret où tu as vendu quelque chose (un produit, une idée, un projet associatif, un side project, peu importe), comment tu as fait, et ce que tu en as tiré Un outil IA ou une automatisation que tu utilises régulièrement et qui te fait gagner du temps Étapes : Premier échange téléphonique avec Tristan (5 min) Second échange en visio avec Tristan et Jules (30 à 45 min), avec cas pratique court (pitch commercial sur Koncile ou mini-séquence de cold call) Entretien final en présentiel avec les deux cofondateurs et rencontre avec l'équipe
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