Account manager gmao f/h

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

CARL BERGER-LEVRAULT: 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT

CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.


L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants:

* Industrie: équipements industriels et moyens généraux
* Bâtiments: équipements et infrastructures techniques du tertiaire
* Villes: patrimoine, infrastructures, réseaux publics
* Transport: matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
* Santé: équipements techniques, biomédicaux

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.

* Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat
* Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation des processus associés
* Analyser les cahiers des charges techniques afin de comprendre et qualifier précisément les besoins exprimés
* Réaliser des démonstrations de nos solutions auprès des clients, avec l’appui de l’équipe avant-vente pour les démonstrations plus complexes
* Rédiger des propositions commerciales personnalisées en vous appuyant sur nos contrats types et références clients
* Mener les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes
* Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes en obtenant des engagements, finalisant la conclusion des ventes et développant les volumes de commandes
* Planifier et organiser votre activité en structurant votre plan de compte, en définissant vos priorités, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant votre reporting via notre CRM Salesforce
* Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance
* Évaluer votre plan prévisionnel de ventes additionnelles sur l’ensemble de votre portefeuille clients
* Assurer le rôle de référent et de responsable commercial pour plusieurs secteurs d'activité de notre base clients qui vous seront affectés.
* Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles
* Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe ainsi que ses fondamentaux
* Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, de rassurer vos interlocuteurs, et vous êtes à l’aise pour échanger avec différentes parties prenantes externes (DG, DSI, Directeur Industriel, Responsable Achats) et internes (équipes services, support, R&D, etc.)
* Vous disposez d’une connaissance de la GMAO et du modèle SaaS, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste
* Vous êtes orienté résultat, audacieux et dynamique dans votre approche commerciale
* Vous avez une excellente communication orale et écrite, ainsi qu’une forte capacité d’écoute active et de négociation
* Vous disposez d’un bon niveau d’anglais, requis pour évoluer efficacement sur ce poste
* Vous êtes titulaire du permis de conduire, afin de pouvoir assurer les déplacements nécessaires à votre mission.

Chez CARL Berger-Levrault, nous croyons que l’innovation et la performance passent avant tout par la passion et l’excellence de nos équipes. En intégrant notre équipe commerciale, vous deviendrez un acteur clé de la transformation digitale de la maintenance pour de grandes entreprises industrielles.

Vous évoluerez dans un cadre où l’autonomie, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre réussite collective. Vous bénéficierez d’un accompagnement sur-mesure, de solutions reconnues sur le marché, et d’opportunités concrètes pour développer vos compétences et votre carrière.

Si vous aimez relever des challenges, accompagner vos clients dans des projets stratégiques ambitieux, et évoluer dans une entreprise dynamique en pleine croissance, alors votre place est parmi nous !

Prêt à écrire la prochaine page de votre parcours professionnel ? Rejoignez l’aventure CARL Berger-Levrault !

* Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
* Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies !
* Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous !
* Participation ? C'est vous qui en profitez !
* Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% !
* Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !

1 - Postulez via notre espace candidat.

2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique

3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité ! Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Parce qu’un bon échange, c’est avant tout un échange bien préparé, dites-nous si vous avez besoin d’aménagements spécifiques. Nous ferons en sorte que tout se passe au mieux ! Et naturellement, on ne vous laissera pas en plan, vous aurez une réponse de notre part, que cela soit positif ou

Recruteur:Youcef BENTAHA, Talent Acquisition Specialist

Nelaissezpas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”!

Nous nous engageons à :

* Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap. Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous mettons en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.
* Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée
* Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.

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