Poste : Notre client est un acteur majeur et groupe international reconnu dans le secteur de la santé recherche dans le cadre d'un remplacement un Directeur Commercial H/F.
Son rôle sera de définir et piloter la mise en œuvre de la politique commerciale sur un marché donné en veillant au développement du chiffre d'affaires. Veille au déploiement de la stratégie de la relation client sur son périmètre.
Missions :
Définition et animation de la stratégie commerciale
- Définir et faire évoluer la politique commerciale du périmètre
- Définition du plan d'actions commercial en identifiant les moyens et les objectifs commerciaux
- Animation et pilotage de l'activité
- Elaboration de la stratégie budgétaire des services proposés (Prix,Marge etc…)
- Promotion de l'image d'entreprise et participation au développement de celle-ci
- Assurer la veille stratégique et commerciale et entretien une veille concurrentielle
Développement | Prospection
- Réalisation des études de marchés
- Elaboration et suivi des différentes opportunités commerciales et différents projets
- Garantir l'application de la politique commerciale
Management et animation d'équipe
- Définir la structure de l'équipe et animer l'ensemble des réunions commerciales
- Construire et définir les objectifs commerciaux avec un suivi de leur réalisations
- Accompagner, former et évaluer l'ensemble des collaborateurs de son équipe
- Soutenir et accompagner les équipes lors de rendez-vous clients stratégiques
Profil : - Management & leadership : Encadrement et animation d’équipes commerciales, accompagnement du changement.
- Gestion grands comptes & négociation : Développement et fidélisation des laboratoires partenaires, hôpitaux et établissements de santé.
- Appels d’offres & contractualisation : Maîtrise des cycles de vente complexes et des marchés publics/privés.
- Expertise dans le secteur de la santé : Connaissance du marché, de la réglementation, et des plateformes techniques.
- Veille concurrentielle & innovation : Analyse des tendances, intégration des évolutions technologiques et digitales.
- Pilotage de la performance : Suivi des KPIs, reporting et optimisation des actions commerciales.
- Maîtrise des outils CRM & data-driven : Exploitation des données pour la gestion et le développement commercial.
- Anglais professionnel & environnement international : Collaboration avec des partenaires et groupes internationaux.
Un profil stratégique, commercial et opérationnel, clé pour accompagner la croissance du groupe.
Entreprise : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next .A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
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