À propos Bull
Bull est une marque d’Atos Group, leader mondial du calcul haute performance, de l’intelligence artificielle et de l’innovation quantique, comptant 2 500 employés. S’appuyant sur une architecture ouverte, de confiance et intégrée de bout en bout, Bull conçoit, déploie et opère des solutions matérielles et logicielles. Il accompagne également ses clients avec des services stratégiques à forte valeur ajoutée, pour accélérer la recherche scientifique, créer de la valeur pour les entreprises de manière durable et contribuer au progrès de la société.
Grâce à une recherche et développement d’excellence avec 1 500 brevets, à des capacités industrielles éprouvées et à une expertise avancée en science des données, Bull permet aux États et aux industries de garder la maîtrise totale de leurs données et de leur intelligence artificielle au service du progrès pour notre planète.
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À propos d’Atos Group
Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 63 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 8 milliards d’euros. Présent commercialement dans 61 pays, il exerce ses activités sous deux marques : Atos pour les services et Eviden pour les produits. Numéro un européen de la cybersécurité, du cloud et des supercalculateurs, Atos Group s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est la marque sous laquelle Atos SE (Societas Europaea) exerce ses activités. Atos SE est cotée sur Euronext Paris.
La raison d’être d’Atos Group est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, le Groupe permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
Contact presse
Constance Arnoux – @– +33 (0)6 44 12 16 35
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À propos du poste
Nous recherchons un(e) Head of Business Support & Performance pour piloter la stratégie de croissance de la Global Business Line Enterprise Computing & Network (ECN) au sein de la division Advanced Computing & AI du groupe Atos / Eviden. Vous optimiserez les processus commerciaux, gérerez les données et outils, et aiderez les équipes à améliorer leurs performances. En lien direct avec le responsable de la GBL, vous transformerez les données en informations exploitables pour renforcer les résultats.
Ce rôle combine stratégie et exécution, avec une vision globale sur le portefeuille ECN : systèmes x86 & Power, mainframe legacy, services cloud, réseau et composants. Vous collaborerez avec des équipes Revenue, Finance, Product Management, Sales & Presales, Business Development, Program Management et Manufacturing pour garantir la performance commerciale et la rentabilité.
Responsabilités / Missions
Gestion du flux et des prévisions ECN
1. Collaborer avec les directeurs commerciaux, les équipes de vente et de présales pour suivre les deals prévisionnels via sales calls, sessions RAC, CRM, CQFD et dealdesk.
2. Préparer les prévisions trimestrielles pour le portefeuille ECN et produire les prévisions mensuelles des composants sur un horizon roulant de trois mois.
3. Autoriser et initier les réservations en usine, et gérer les priorités de production lors des réunions de fabrication.
4. Mener les efforts de réduction des stocks en recommandant des matériaux alternatifs et des stratégies tarifaires spécialisées.
2. Définition et ajustement des prix de l’offre
5. Établir les mises à jour semestrielles des prix publics en tenant compte des coûts des composants, des obligations contractuelles et des projections de coûts futures.
6. Ajuster les prix en cours de semestre en fonction des évolutions du marché ou de changements significatifs des coûts composants.
7. Déterminer les remises standards et les niveaux d’approbation chaque semestre en alignement avec les objectifs business et les contraintes budgétaires.
3. Validation des demandes de prix spéciaux
8. Piloter l’équipe assignée aux fonctions du « deal desk »
9. Évaluer et autoriser les remises en fonction des spécificités de la demande, du contexte pays et business, et de la stratégie globale ECN.
10. Suivre les marges projets provisoires et finales pour toutes les transactions.
4. Collaboration transverse et support global
11. Travailler étroitement avec les équipes Advanced Computing & AI : Revenue, Finance, Product Management, Sales & Presales, Business Development, Program Management et Manufacturing.
12. Assurer un soutien complet sur la politique de prix, l’optimisation des stocks et la gestion end-to-end des marges sur tout le portefeuille ECN et toutes les régions géographiques (GEOs).
13. Fournir des informations de prévision précises et en temps utile aux équipes de fabrication, en intégrant les inputs des GEOs et les orientations de la direction ECN GBL.
Profil recherché
14. Formation : Bac+5 en ingénierie, commerce ou domaine similaire
15. Expérience : 10 ans minimum dans l’infrastructure (ICT), dans un contexte international et multiculturel
16. Compétences : Compréhension approfondie de l’architecture hardware et software, sens commercial aigu, capacité à naviguer dans des environnements politiques et exécutifs, maîtrise de la gestion P&L
17. Outils : CRM, outils de devis, Microsoft Office et Copilot
18. Langues : Français et anglais courants obligatoires
Date de démarrage : ASAP pour transition
Localisation : Les Clayes / IDF – modèle hybride flexible au besoin et mobilité requise
Rémunération : à définir selon profil et expérience de 70 à 90k€
Pourquoi postuler ?
Ce poste offre la possibilité de piloter une fonction stratégique à haute visibilité, de collaborer avec des équipes internationales et de transformer la donnée en décisions impactantes pour la croissance d’ECN. Vous interviendrez dans un environnement technologique avancé et pourrez influencer directement la performance commerciale et la rentabilité.
Pourquoi ce poste pourrait ne pas vous convenir
Si vous recherchez un rôle très prescriptif avec peu d’autonomie, ou si vous préférez des missions strictement locales ou de petite envergure, ce rôle senior, transverse et multi-stakeholders n’est pas adapté.
Ce que nous offrons
19. Environnement hybride flexible, collaboration globale
20. Rémunération et avantages compétitifs
21. Rôle stratégique à forte visibilité au cœur de la croissance ECN
22. Collaboration avec des leaders internationaux et des partenaires globaux
Processus de recrutement
23. Entretien avec le Talent Acquisition Business Partner
24. Rencontre avec le Hiring Manager
25. Approbation RH – Offre
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Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion.
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