Key account manager industrie h/f

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Your Scope

En tant que Key Account Manager pour le marché Industrie, vous jouez un rôle clé dans le développement, la fidélisation et l’expansion de notre portefeuille clients industriels à l’échelle nationale. Vos missions s’articulent autour des axes suivants :

* Gestion de la relation client & appels d’offres
* Définir et mettre en œuvre une vision commerciale pour vos comptes, en ligne avec la stratégie du groupe
* Assurer un accompagnement régulier de vos clients industriels sur le territoire national
* Négocier les prix et conditions contractuelles dans le cadre défini par le groupe
* Piloter les appels d’offres : réception, analyse, élaboration de propositions, négociation
* Présenter les nouveautés produits et leurs applications
* Représenter Ardo lors d’événements professionnels
* Construire des relations solides avec les décideurs et parties prenantes de vos clients
* Suivre vos chiffres (prévisions, indicateurs, marges…) et assurer un reporting régulier
* Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités de croissance, prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, organiser des démonstrations produits ou ateliers thématiques
* Innovation & veille marché : suivre les tendances, évolutions technologiques, attentes clients, remonter les insights terrain, participer à la promotion des innovations en lien avec marketing et R&D


Your profile

Issu d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans l’agroalimentaire. La connaissance du secteur des IAA ou une expérience dans le Food Service est un atout. Vous êtes autonome, proactive, structuré(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par les challenges commerciaux et la recherche de solutions sur-mesure. Vos qualités relationnelles, votre écoute, et votre niveau d’anglais vous permettent de construire des partenariats solides. Maîtrise des outils informatiques et de reporting requise.


We offer

Rémunération à définir selon profil et expérience. Avantages : 13ème mois, primes sur objectifs, voiture de fonction, carte chèques déjeuner, et autres bénéfices.

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Informations complémentaires

* Seniority level: Mid-Senior level
* Employment type: Contract
* Job function: Sales and Business Development
* Industries: Food and Beverage Manufacturing
#J-18808-Ljbffr