Ekino – cdi – account executive (f / h / x)

Nous aussi quand on cherchait du travail on lisait les fiches de postes en diagonale, alors on va aller droit au but.

Qui sommes-nous ?

Chez Ekino, nous sommes un groupe de personnes réparties dans 7 pays, réunissant des experts en technologie, design, data, conseil, IA, et innovation. En France, nous avons des bureaux à Pantin et Bordeaux, et certains de nos collaborateurs travaillent en full remote .

Notre mission ? Accompagner des clients prestigieux dans leur transformation digitale et organisationnelle. Nous avons par exemple développé le player MyCanal pour CANAL+, créé un configurateur 3D pour Renault, et breveté un procédé mêlant IA et data pour un client majeur.

Au-delà des projets, nous sommes engagés à contribuer à une société plus écologique, juste et durable. Chez Ekino, tu auras lopportunité de participer à des initiatives pro bono comme le Hack for Climate .

Mais assez parlé de nous parlons de ton futur job !

Ton impact chez Ekino

Sous la direction de notre Chief Sales Officer, tu joueras un rôle clé dans notre accélération commerciale.

Ton objectif : identifier, activer et closer des opportunités stratégiques auprès de grands comptes dans des secteurs comme le retail, le luxe, la finance et lautomobile .

Ce rôle est fait pour une personne à laise avec la vente complexe, les interlocuteurs C-Level, et les cycles longs où la valeur se construit sur la durée.

Tu contribueras aussi à structurer notre approche Sales : routines, ABM, plan de compte, ciblage, outils. Ce nest pas juste un poste dexécution cest un poste à impact, dans une équipe à construire.

Tes responsabilités chez Ekino

* Définir et piloter une stratégie dacquisition de comptes stratégiques sur les secteurs Retail, Luxe, Industrie, Auto, Finance.
* Qualifier des leads entrants et identifier les comptes à fort potentiel via une approche ABM (Account-Based Marketing).
* Activer ton réseau et prospecter intelligemment en tappuyant sur des signaux marché, des contenus, et des insights sectoriels.
* Créer des relations solides avec les décideurs C-Level (CMO, CTO, Chief Digital Officers) en apportant une vraie valeur dans chaque échange.
* Construire des plans de compte et piloter lensemble du cycle de vente complexe, de linitiation à la signature.
* Collaborer avec les équipes design, tech et consulting pour co-construire des réponses sur mesure, notamment dans le cadre d appels doffres (RFP) .
* Formaliser des propositions commerciales solides, personnalisées, alignées avec les enjeux clients.
* Travailler dans notre CRM pour assurer un pilotage rigoureux et lisible du pipe.
* Participer aux routines Sales hebdos (forecast, reporting, échanges stratégiques).
* Contribuer activement à la structuration commerciale dEkino : ciblage, méthodes, pitch, narratif.
* Être force de proposition sur lamélioration continue de nos pratiques de vente complexe et du parcours client.

Ce quon attend de toi

* 10+ années dexpérience en vente complexe B2B, dans des environnements exigeants (agence, ESN, cabinet de conseil, SaaS premium).
* Une vraie aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, notamment auprès de décideurs C-Level (CMO, CTO, CDO).
* Une capacité démontrée à closer du business stratégique et à dépasser régulièrement tes objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
* Une appétence pour les environnements hybrides mêlant conseil, tech et design, avec un vrai souci de la qualité du livrable.
* Une approche orientée closing : tu sais closer, pas juste nourrir un pipe.
* Une maîtrise des méthodes de vente type MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent et une envie dadapter, pas de réciter.
* Une bonne capacité à structurer, prévoir et sécuriser ta performance via un CRM

Ce qui fera la différence

* Une expérience dans lun de nos secteurs clés : retail, luxe, assurance ou automobile, avec un carnet dadresses déjà bien affûté.
* Une bonne connaissance des écosystèmes digitaux complexes : plateformes e-commerce, data, marketing automation, CRM, etc.
* Une sensibilité aux enjeux business ET technologiques, capable de naviguer entre des interlocuteurs métiers et des experts techniques.
* Un vrai goût pour la vente consultative premium, où la qualité découte et de conseil prime sur le volume.
* Une appétence pour les environnements agiles, où tout nest pas figé et où ton avis compte vraiment.

Le genre de sales quon aime

* Tu es un stratège autant quun doer.
* Tu as une vraie culture du résultat, mais tu sais que le closing passe par la qualité du relationnel et du suivi.
* Tu es à laise dans les environnements où on avance vite, mais pas nimporte comment : rigueur, méthode et adaptation sont tes armes.
* Tu aimes challenger les méthodes, partager tes convictions, et contribuer à un collectif en pleine structuration.
* Tu es curieux, opiniâtre, structuré : tu cherches un endroit où tu pourras texprimer, et quon te laisse le faire.

Notre process de recrutement en 4 étapes

1 Premier échange avec un membre de léquipe Talent

On veut comprendre ton parcours, tes envies, et répondre à tes premières questions sur le poste et Ekino.

2 Entretien avec Hélène, Chief Sales Officer

Un échange approfondi pour parler business, stratégie, posture commerciale, ambition.

3 Cas pratique & débrief

Une mise en situation basée sur un vrai cas client.

Lobjectif ? Te laisser nous montrer ta manière de réfléchir, pitcher, structurer une approche.

Débriefing ensuite, avec Hélène et une personne de léquipe.

4 Dernier échange avec un membre de léquipe

Un échange pour prendre de la hauteur : vision de lentreprise, ambitions long terme, place de la fonction Sales dans notre stratégie.

Un aperçu de ce que no us offrons :

* Télétravail flexible : Travail hybride, pour concilier vie pro et perso.
* Épargne salariale et retraite : Profite du PEG et PERECO avec un abondement avantageux pour sécuriser ton avenir.
* Soutien à la parentalité : Congés supplémentaires pour les jeunes parents, primes de naissance, demi-journée dédiée pour la rentrée scolaire.
* Développement professionnel continu : Ekino U propose des formations internes et externes régulières, et possibilité de devenir formateur.
* Restauration : Tickets restaurant SWILE de 10,80 pris en charge à 60 % et accès à un restaurant interne où différents chefs officient chaque semaine.
* Ekino Day : Journées trimestrielles de partage et dapprentissage pour se former et se connecter entre collègues.
* Un CSE dynamique : Activités et événements culturels, loisirs, et accès à des tarifs préférentiels pour des spectacles, activités sportives et autres.
* Bien-être et santé : Mutuelle de qualité prise en charge à 60 %
* Sports et fitness : Accès à notre salle de sport avec vestiaires, douches, et cours collectifs pour te maintenir en forme.

Tu te reconnais dans ce rôle et tu penses pouvoir contribuer à notre ambition ?

Alors nhésite pas à nous envoyer ta candidature. On est impatient de te rencontrer et déchanger


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