Responsable du développement commercial f/h

À propos de nous

Acteur reconnu dans la conception, la réalisation et la maintenance d’installations électriques et automatisées, notre client intervient dans des environnements variés, du tertiaire à l’industrie.

Dans le cadre du développement stratégique de son activité maintenance (solutions multisites, multiservices, multitechniques et sur-mesure), il recrute un(e) Responsable du Développement Commercial F/H pour accompagner sa croissance sur les régions IDF – Normandie – Nord.


Mission

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité maintenance, sur la zone Île-de-France / Normandie / Nord. Vos responsabilités s’articulent autour de quatre axes majeurs:

Prospection et analyse de marché

* Identifier de nouveaux segments porteurs et des clients potentiels

* Étudier les dynamiques du marché pour anticiper les besoins

* Observer les pratiques concurrentes et positionner l’entreprise de manière différenciante

Relations commerciales et partenariats

* Instaurer une relation de confiance avec les interlocuteurs clés

* Valoriser les solutions proposées auprès des décideurs

* Participer aux négociations contractuelles et veiller à la bonne exécution des accords

Suivi des projets et coordination

* Travailler en synergie avec les équipes internes pour concevoir des offres adaptées

* Suivre l’avancement des projets et mesurer leur performance

* Contribuer à l’optimisation des outils de pilotage pour évaluer la rentabilité et ajuster les actions

Communication et reporting

* Produire des synthèses régulières sur les actions menées et les résultats obtenus

* Assurer une circulation fluide de l’information entre les différents acteurs impliqués.


Profil

Vous êtes un(e) professionnel(le) aguerri(e) du développement commercial, avec une expertise avérée dans la vente de contrats de services, de maintenance multitechnique dans les secteurs tertiaire et industriel.

* Expérience de 5 à 7 ans minimum dans un poste similaire

* Forte appétence pour le développement de portefeuille et la conquête de nouveaux marchés, les circuits de vente complexes

* Capacité à travailler de manière autonome

* Capacité à fédérer et à mobiliser de manière transverse / faculté à coordonner des projets

* Aisance relationnelle, sens de l’analyse et esprit de synthèse

* Excellentes compétences en communication, sens de l’analyse et esprit de synthèse.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

* Un poste stratégique dans une structure en pleine expansion

* Une culture d’entreprise fondée sur la proximité, l’autonomie et la confiance

* Des équipes à taille humaine et, un cadre de travail stimulant qui favorisent diversité et autonomie

* Des projets variés dans un secteur en pleine transformation