Notre client fabrique et commercialise des gammes de parfums d'intérieur, principalement sous forme de bougies et de diffuseurs, ainsi qu'une gamme de parfums de luxe.
Sa marque fait perdurer un héritage cirier séculaire, issu de la tradition des maîtres ciriers depuis. Premier cirier du roi sous Louis XIV, puis Manufacture Royale de Cire et fournisseur attitré de la Cour de France et de Napoléon Ier, notre client perpétue ses traditions et continue de développer des bougies d'exception.
Il travaille avec des agents et distributeurs dans certains pays et possède aussi ses propres points de vente à Paris, Londres, New-York, Séoul.
Sur ce poste de Directeur Commercial PME Luxe, vos principales missions seront les suivantes :
Définition de la stratégie commerciale et responsabilité du chiffre d'affaires dans la zone géographique EMEA tous circuits :
Construction des objectifs et suivi des ventes par pays et par circuits,
Suivi de la bonne implémentation marketing par pays,
Analyse et amélioration de la rentabilité de la zone,
Négociations commerciales et développement du business de clients en direct (E-retailers, Grands magasins, chainesGestion des agents/distributeurs de la zone EMEA :
Aider les pays à atteindre leurs objectifs de chiffre d'affaires et de lancement produits,
Développement des ouvertures de portes dans les pays où notre client n'est pas représentDéveloppement du business E-retail :
Gérer le business E-retail avec les plateformes globales.
Gestion en direct du business retail de la zone :
Mise en place des plans d'action définis par le management avec les équipes retail,
Suivi des responsables de point de vente retail,
Recrutement et intégration de nouveaux vendeurs pour les points de vente.
Rôle d'ambassadeur et de formateur auprès des équipes.N/C
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