Dronisos est une entreprise spécialisée dans la conception et la production de spectacles de drones premium, à destination de grands comptes privés (Disneyland Paris, Puy du Fou, Dollywood, Parque Warner…), d'institutions publiques et d'acteurs internationaux.
Dans un contexte de croissance et avec un objectif de chiffre d'affaires ambitieux et des projets d'expansion à l'international, Dronisos renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer afin de contribuer activement au développement des ventes, en France et à l'international, sur des cycles complexes et des projets à forte valeur ajoutée. Au sein d'une équipe de 4 personne, vous occuperez un poste à responsabilité au cœur de la stratégie de croissance de l'entreprise.
Vos missions
Au sein de l'équipe Sales & Marketing, vous êtes en charge de la commercialisation des spectacles de drones de Dronisos en France, en Europe, et dans le monde entier.
Vous participez également à la commercialisation de nouvelles offres de services technologiques, toujours au service du spectacle live.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la qualification des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats, sur des projets à forte valeur ajoutée impliquant des interlocuteurs exigeants et des équipes internes pluridisciplinaires.
Au cours de votre parcours d'intégration, vous découvrirez le métier et aurez des objectifs adaptés à votre montée en compétences dont voici le détail :
Phase d'intégration (0 à 4 mois)
Vous vous appropriez l'ensemble des offres, des produits et du positionnement de Dronisos.
Vous développez une compréhension fine du marché, des typologies de clients et des interlocuteurs (agences événementielles, producteurs de spectacles, collectivités, directions marketing).
Vous maîtrisez le cycle de vente et les processus internes, en interaction étroite avec les équipes opérationnelles, créatives et R&D.
Vous participez à des rendez-vous commerciaux en binôme, puis en autonomie.
Vous prenez en main le CRM (HubSpot) et assurez un suivi rigoureux des opportunités.
Vous êtes en mesure de construire des devis conformes aux standards Dronisos, en garantissant une marge standard.
Phase de développement (4 à 8 mois)
Vous qualifiez activement des opportunités commerciales à partir de la base de contacts existante.
Vous générez de nouvelles opportunités grâce à la mise en place d'un stratégie de prospection efficace sur les canaux de prospection adaptés.
Vous menez des échanges commerciaux de bout en bout avec des décideurs de haut niveau.
Vous qualifiez précisément les besoins (budget, calendrier, parties prenantes, faisabilité).
Vous coordonnez les échanges internes afin de sécuriser la faisabilité des projets.
Vous conduisez les négociations et concluez les ventes dans le respect du positionnement premium de Dronisos.
Vous contribuez à l'amélioration continue des processus commerciaux (qualification, cycle de vente, segmentation) et des dossiers de vente.
Phase de consolidation et d'expansion (8 mois et plus)
Vous devenez un acteur central du développement commercial de l'entreprise.
Vous êtes en capacité de vendre l'ensemble des business models de Dronisos (spectacles, licences, logiciels, partenariats).
Vous développez et animez un portefeuille clients existant via une démarche structurée d'account management.
Vous contribuez au développement international et à la commercialisation de nouvelles offres.
Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes Produit et Marketing pour faire remonter les attentes et besoins du marché.
Votre profil
Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 5 ans) en développement commercia BtoB, idéalement sur des projets complexes, du service sur-mesure, et/ou à forte valeur ajoutée. Vous avez l'habitude d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous avez déjà travaillé sur des cycles de vente longs (plusieurs mois, parfois plusieurs années).
Bac + 4 ou 5, Ecole de commerce.
Vous vous distinguez par :
Un tempérament d'entrepreneur, force de proposition et orienté prospection.
Une réelle capacité à développer et qualifier des opportunités commerciales.
Une posture commerciale consultative, fondée sur l'écoute et la compréhension fine des enjeux clients.
Une aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau.
Une bonne maîtrise des outils CRM et un sens du suivi et du reporting.
Une capacité à structurer des propositions commerciales et à mener des négociations.
Un excellent niveau d'anglais est requis.
Une expérience dans l'événementiel, le spectacle, le milieu artistique, les grands comptes ou des environnements projets constitue un atout majeur.
Ce que nous recherchons avant tout
Au-delà des compétences, nous attachons une importance particulière à :
L'exigence de qualité et le sens du résultat. Votre perfectionnisme sera une qualité
La capacité à travailler en collaboration étroite avec des équipes internes. Savoir mobiliser vos collaborateurs sera clé.
Un esprit entrepreneur, ouvert à l'innovation, et capable de s'emparer de nouvelles offres pour leur trouver des débouchés commerciaux. Vous êtes curieux et ouverts à la nouveauté.
Ce que Dronisos propose
Un poste clé au cœur du développement de l'entreprise.
Des projets à forte visibilité et à haute valeur ajoutée.
Un environnement de travail exigeant, collaboratif et stimulant.
Une exposition à des projets internationaux et innovants.
Premier appel de 30 minutes avec le VP Sales & Marketing ou la CEO.
Entretien avec le VP Sales & Marketing et la CEO.
Entretien final avec le Président du groupe.
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