Technico-commercial portes/fenêtres f/h

Présentation de la société

ISOSTA est un acteur industriel français dans la conception et la fabrication de solutions techniques pour la menuiserie. Le groupe développe des produits à forte valeur ajoutée, destinés à une clientèle BtoB exigeante, composée de menuisiers industriels et poseurs. Reconnu pour son savoir-faire industriel, sa capacité à proposer des solutions sur mesure et son engagement en matière de responsabilité sociétale, ISOSTA s’appuie sur des équipes commerciales terrain autonomes, orientées résultats et fortement ancrées dans la relation client.




Dans le cadre du développement de son activité portes et panneaux de porte, le groupe recrute un technico-commercial f/h orienté(e) conquête, pour développer l’activité sur le Sud de la France. Le poste s’adresse à un(e) commercial(e) chasseur, capable de défricher un secteur, d’ouvrir de nouveaux comptes et d’installer durablement la présence du groupe auprès d’une clientèle de menuisiers.


Description

Vos missions
·Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur votre secteur.
·Mener une prospection active : ouverture de comptes, défrichage, qualification de nouveaux clients.
·Construire et structurer un portefeuille de menuisiers fabricants et/ou poseurs, Menuisiers fabricants et/ou poseurs (entreprises de taille intermédiaire (moins de 50 salariés))
·Négocier et formaliser les accords commerciaux, en lien avec la Direction Commerciale.
·Assurer une présence terrain soutenue (rendez-vous clients, visites, suivi téléphonique).
·Promouvoir les gammes portes, panneaux de remplissage, volets et produits associés, standard et sur mesure.
·Piloter votre activité et vos résultats au regard des objectifs annuels.
·Faire remonter les informations marché, besoins clients et axes d’amélioration de l’offre.
·Contribuer à la démarche RSE du groupe.

Secteur géographique
Sud de la France, avec une priorité initiale sur la région Auvergne-Rhône-Alpes - Le périmètre s’étendra progressivement à d’autres départements du Sud en lien avec la stratégie de développement commercial.


Exigences

Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain chasseur, habitué(e) à :
·prospecter en environnement BtoB, menuisiers industriels
·ouvrir des comptes,
·travailler sur des cycles de vente structurés,
·performer sur des objectifs de développement.
Experience d’au moins 4 ans en environnements type quincaillerie professionnelle, vente terrain BtoB.

Compétences
·Forte culture du résultat et de la performance commerciale.
·Goût prononcé pour la prospection et la conquête.
·Capacité à créer une relation de confiance avec des dirigeants
·Autonomie, organisation et ténacité.
·Bon niveau de discours technique (acquis ou à acquérir).

Connaissance métier
·La connaissance du secteur de la menuiserie est un plus, mais n’est pas indispensable.
·Une appétence pour les produits techniques et le BtoB est essentielle.


Avantages

·Rémunération fixe : 38 à 42 K€ brut annuel selon profil
·Variable sur objectifs
·Voiture de fonction + carte affaires
·CDI – poste terrain avec forte autonomie

Poste en home office, idéalement basé(e) sur Lyon / agglomération lyonnaise.
Des déplacements réguliers avec découchés sont à prévoir (2/3 découchés semaine)