Responsable des ventes chr france f/h

Votre mission

* La mission principale du Responsable des Ventes CHR France est d’animer le réseau France constitué de 80 Représentants et Agents multicartes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
* Vous participez à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale France
* Parallèlement, vous prospectez en direct de nouveaux Grands Comptes
* Vous établissez les budgets et vous êtes garant des résultats tant quantitatifs que qualitatifs de votre périmètre dont vous assurez un reporting constructif, précis et régulier à la Direction de l’entreprise
* Très présent sur le terrain (50% du temps), vous accompagnez les commerciaux dans leurs tournées clients, organisez les conventions de vente, participez à des salons professionnels, animez des dégustations chez les clients
* Vous communiquez, informez, expliquez, motivez, formez, faites passer les messages clés en faisant partager à vos interlocuteurs les valeurs qui font le succès de l’entreprise, sens de l’humain, travail, loyauté, excellence

Notre offre

Ce poste, basé à Bordeaux, s’adresse à des managers junior ou à des commerciaux confirmés développant un réel potentiel d’encadrement et souhaitant évoluer vers la fonction.

Prise de fonction souhaitée : fin août 2025


Votre profil

* De formation supérieure technique ou commerciale, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de vins et de spiritueux, en CHR et cavistes, sur le marché français tant auprès d’indépendants que de Grands-Comptes
* Une excellente connaissance du marché des spiritueux, particulièrement du whisky (whisky specialist) est indispensable
* Une bonne connaissance des vins pourrait être un plus
* Une pratique des Grands Comptes (et un portefeuille) serait appréciée
* De manière générale, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles (ouverture, écoute, savoir-vivre, humilité mais aussi exemplarité et capacité d’entraînement), vos qualités commerciales (dynamique globale, sens de la représentation, sens du service, créativité dans l’apport de solutions, qualités de négociateur, capacités à fidéliser vos clients) votre sens des responsabilités, vos qualités de gestionnaire (organisation, structuration, planification, budget), votre goût pour le travail bien fait et votre capacité à vous inscrire dans la durée. Vous êtes à l’aise avec l’informatique et avec ce qui de manière générale touche au digital


Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons les acteurs de la filière Vins & Spiritueux dans le recrutement de leurs collaborateurs clés. Notre client, Maison LEDA, a ainsi décidé de confier à Human Cap le soin de l’aider dans le cadre de ce recrutement.

Maison Léda est une entreprise familiale et indépendante spécialisée dans la distribution de vins et de spiritueux d’excellence.

Maison Léda a été créée en 1982 par la famille Lesgourgues, pour, au départ, assurer directement la distribution de ses armagnacs (Château de Laubade), de son whisky français Single Grain (MilHoc) et de ses vins (Château Haut Selve, Château Le Bonnat et Château Peyros) auprès d’une clientèle spécialisée.

L’entreprise a élargi le portefeuille de marques en distribution vers des maisons reconnues pour leur savoir-faire remarquable, leur singularité et l’excellence de leurs vins (Châteaux Loumelat, Lanbersac et Carteau) et de leurs spiritueux (whiskys Hunter Laing et distillerie Ardnahoe, Distilleries Hepp et Naguelann, calvados Groult, cognacs Pasquet, rhums Oakes & Ames).

Présente en France et dans plus de 50 pays à l’exportation, Maison Léda est le partenaire privilégié en vins et spiritueux pour le CHR, les chaînes d’hôtels, les cavistes et les compagnies aériennes.

Dans le cadre de son développement (en particulier sur les spiritueux), nous recherchons un(e) Responsable des Ventes CHR France.

(prise de fonction souhaitée, fin août 2025).