Responsable comptes & offre gsa / gss - h/f

Description entreprise : Vos compétences sont précieuses, ReCrut' les valorise ! Acteur reconnu sur son marché, notre client conçoit, fabrique et distribue des produits de carterie, papeterie fantaisie et cadeaux personnalisés à destination de la grande distribution et des réseaux spécialisés. Dans un contexte de forte croissance et de structuration (fusion récente, développement de nouvelles gammes, ambitions nationales et internationales), le groupe renforce ses équipes et recrute un(e) Responsable Comptes & Offre GSA / GSS => Un poste stratégique, au cœur des enjeux business, entre achats, développement produit et performance commerciale. Description du poste : Véritable chef d'orchestre, vous pilotez la relation avec nos centrales d’achat stratégiques et garantissez la performance optimale de notre offre en rayon. Votre quotidien s’articule autour de deux dimensions captivantes : Commerciale : Référencements, suivi des accords au quotidien et réponses aux appels d'offres. Offre & Category Management : Construction, structuration et optimisation de l'assortiment (sans intervention dans la création produit). Précision importante : Vous prenez en charge toute la préparation stratégique, le chiffrage et la construction des dossiers de négociations annuelles. En revanche, la négociation pure en face-à-face avec les enseignes ne relève pas de votre poste. Profil recherché : Partenariat Commercial & Centrales : Fidéliser et animer votre portefeuille GSA/GSS, piloter le chiffre d'affaires prévisionnel par compte, répondre avec agilité aux appels d'offres sur les temps forts (Rentrée des classes, Halloween, Noël, Permanent). Optimisation de l'Offre : Construire l’assortiment par enseigne pour garantir une offre lisible et différenciée ; valoriser ce qui performe et ajuster ou retirer ce qui s'essouffle. Exécution & Rentabilité : Assurer la faisabilité logistique et économique des accords en lien étroit avec les équipes internes (Achats, ADV, Logistique) et analyser les indicateurs clés (CA, marge, DN, rotations, stocks). Veille Terrain : Réaliser des benchmarks en magasin et participer aux salons pour flairer les tendances de demain.