Directeur(trice) commerciale(e)

Anton Paar est un acteur mondial incontournable dans la fabrication d'instruments de mesure de haute précision et de solutions d'analyse pour l'industrie et la recherche. Présente dans plus de 110 pays, l'entreprise s'appuie sur une expertise scientifique reconnue, une culture d'innovation forte et un engagement constant envers la satisfaction client.

Pour accompagner notre croissance et renforcer notre position sur le marché français, nous recherchons un(e)
Directeur(trice) Commercial(e)
capable de définir et piloter la stratégie commerciale d'Anton Paar France.


Votre mission

En lien direct avec la Direction Générale et le siège en Autriche, vous jouez un rôle clé pour positionner la filiale comme un acteur de référence.

Pilotage stratégique et commercial

* Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle
* Élaborer objectifs, budgets et prévisions
* Décliner la stratégie en plans d'actions par marché et segments clients
* Suivre les KPI : CA, marges, rentabilité, parts de marché

Management & développement des équipes

* Encadrer et développer les compétences des équipes commerciales
* Recruter, former, évaluer et accompagner la performance
* Installer une culture de collaboration, d'excellence et de service client

Développement du portefeuille & relation clients

* Identifier de nouvelles opportunités sur les marchés clés (industrie, recherche, universités, laboratoires)
* Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratégiques
* Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
* Représenter Anton Paar lors de salons, conférences et événements professionnels

Coordination interservices & collaboration internationale

* Travailler étroitement avec le marketing, le support technique et le service après-vente
* Participer aux échanges internationaux pour partager bonnes pratiques et aligner la stratégie commerciale

Analyse & reporting

* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et du siège
* Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients
* Proposer des plans d'action correctifs en cas d'écarts

Votre profil

Formation

* Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou sciences)
* Une double compétence commerciale / scientifique est un réel plus

Expérience

* Minimum
10 ans
en management commercial
* Expérience souhaitée dans l'instrumentation scientifique, l'équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes
* Maîtrise des négociations à forte valeur ajoutée et du management d'équipes pluridisciplinaires

Compétences clés

* Vision stratégique & pilotage de la performance
* Leadership inspirant, esprit fédérateur, orientation résultats
* Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation
* Rigueur, analyse, prise de décision rapide
* Relationnel naturel & sens du client
* Anglais courant indispensable (collaboration internationale régulière)

Ce que nous offrons

* Package attractif :
Fixe + Variable
* Véhicule de fonction
* Un environnement stimulant au sein d'un groupe international innovant
* Poste basé aux Ulis (91)
— pas de télétravail

Prise de poste immédiate