L'entreprise qui recrute Notre client est un industriel français, fabricant de produits répondant aux besoins de sécurité dans le domaine de l'accès et du travail en hauteur. Leurs clients sont des entreprises des secteurs du bâtiment et des loueurs de matériel professionnel. Acteur reconnu pour la qualité de leurs solutions standard et sur-mesure, l'ambition de la société est d'étendre son développement sur de nouveaux marchés tout en restant référent de l'innovation et de la sécurité des utilisateurs. Ses points forts : - Une marque reconnue - Fabrication et conception en France - Bureau d'études projets sur mesure - Normes qualités élevées et reconnues - Parti pris d'une politique RSE engagée à tous niveaux Descriptif du poste : Afin d'accompagner les ambitions de l'entreprise, le poste de Responsable Régional GC pour le secteur du Bâtiment est créé sur la région Grand Ouest (environ 30 départements). La mission principale est de développer les parts de marché chez les grands comptes régionaux du secteur BTP et des loueurs : entretien du portefeuille existant, prise d'affaires et développement de l'offre complémentaire. Idéalement basé(e) sur le secteur (Nantes / Tours / Rennes / Angers), ce poste nécessite des déplacements réguliers sur la région. Ce que vous ferez : - Gérer et développer un portefeuille Grands Comptes régionaux (clients finaux et loueurs) ; - Identifier de nouvelles opportunité commerciales ; - Prospecter, prescrire et vendre l'offre groupe (produits & services - solutions d'accès, de protection et de travail en hauteur) ; - Conseiller les solutions techniques adaptées, effectuer les prises de commandes auprès des utilisateurs ; - Elaborer les offres techniques & commerciales ; - Conduire les négociations commerciales régionales dans le respect de la politique commerciale définie ; - Orienter les clients vers le canal de vente le plus approprié ; - Travailler en étroite collaboration avec le KAM Bâtiment, le BE et les autres services commerciaux de l'entreprise ; - Remonter les informations terrain (concurrence, marché, prestations) - Analyser mensuellement vos résultats par secteur/marché et proposer les actions correctives/préventives - Effectuer le suivi administratif sur CRM (mise à jour fichier clients, planification des rdv, rédaction des comptes rendus visites, confirmation des conditions commerciales retenues, tableau de pilotage, etc)
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