Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (277 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d'excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose.

Enraciné au cur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l'autonomie de ses maisons, fédérées autour d'une raison d'être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. »

Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s'évertue au quotidien à réduire l'impact environnemental de ses activités.

Plus d'informations sur www.advini.com

Nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Directeur.trice commercial.e France On-trade

Rattaché.e à la Direction Commerciale & Marketing, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la notoriété des marques du groupe sur le réseau On-Trade.



Votre rôle s'articule autour de trois grands piliers :

Définition et pilotage de la stratégie commerciale On-Trade



Construire et déployer la stratégie commerciale sur le canal CHR France, en cohérence avec les objectifs du groupe et des maisons de vin;



Définir les cibles prioritaires (clients, circuits, territoires) et établir une vision à moyen termes du développement du réseau On-Trade;



Contribuer aux choix stratégiques de développement produits, gammes, marques ou bassins.;



Orchestrer la coopération avec l'amont (maisons de vin, directions régionales) pour assurer l'alignement stratégique.




Développement commercial, performance financière et relation client



Accroître les volumes, le chiffre d'affaires et la rentabilité du réseau On-Trade;



Gérer le centre de profit, suivre le compte d'exploitation, fixer des objectifs SMART et garantir le respect du budget;



Identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier les accords annuels (prix, gammes, conditions) avec les comptes clés et assurer leur bon déploiement;



Développer et exploiter les outils de gestion de la relation client (CRM) pour un pilotage fin du portefeuille;



Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, renforcer la veille concurrentielle et déployer des activations ciblées;



Collaborer avec le marketing pour construire et mettre en uvre des actions trade-marketing adaptées.




Management des équipes et animation transverse dans l'univers AdVini



Recruter, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales terrain;



Structurer l'organisation régionale et faire performer les équipes autour d'objectifs partagés;



Fédérer l'ensemble des acteurs commerciaux via une animation transversale entre bassins, forces de vente locales, direction commerciale et maisons de vin;



Fluidifier la communication interne et organiser la remontée d'informations stratégiques pour une prise de décision agile;



Incarner la culture AdVini et renforcer les liens entre expertise vin, excellence commerciale et esprit collectif.


Vous êtes un.e professionnel.le passionné.e par le vin et les circuits de distribution CHR, avec une solide expérience dans le développement commercial et le management d’équipes terrain (au moins 7 ans d’expériences). Vous avez déjà piloté des centres de profit et maîtrisez les enjeux de rentabilité, de stratégie produit et d’approche client. Leader inspirant.e, orienté.e résultats, vous savez construire une vision, l’incarner et mobiliser les énergies autour d’un projet commun.

Vous recherchez un challenge commercial stimulant dans un secteur aussi exigeant que passionnant, au cœur d’un groupe porté par des projets ambitieux de développement et d’innovation.

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AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer.

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