Bts conseil et commercialisation de solutions techniques

Objectifs de formation


Ce BTS forme des conseillers-vendeurs de produits et services associés nécessitant la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d’une équipe commerciale, le titulaire du diplôme doit être capable de :


assurer la prospection et le développement de clientèle,

identifier le besoin du client et l’aider à formuler ses attentes,

élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière,

assurer l’interface entre son entreprise, son client et ses fournisseurs,

maîtriser l’utilisation pertinente des outils numériques (cross-canal).


Le programme reflète la double compétence de l’activité professionnelle : technique et commerciale.


Type de contrat

Contrat d'apprentissage de 2 ans.



Rythme d'alternance

2 jours en formation/3 jours en entreprise (UFA La Salle Saint-Nicolas) ou 1 semaine/1semaine (UFA Carcado-Saisseval, UFA PSH Sup)






Programme de la formation


Matières professionnelles



U4/Bloc 1 Conception et négociation de solutions technico-commerciales

U5/Bloc 2 Management de l’activité technico-commerciale

U61/Bloc 3 Développement de clientèle et de la relation clients

U62/Bloc 4 Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale





Matières générales



U1 Culture générale et expression française

U3 Culture économique, juridique et managériale

U21/U22 Anglais oral et écrit

UF1 Langue vivante 2 facultative






Équivalence ECTS : 120 ECTS




Méthodes mobilisées


Les cours sont dispensés en présentiel dans les salles adaptées : laboratoire de langue, outils et logiciels informatiques de spécialité.




Modalités d’évaluation


Contrôle des connaissances régulier en cours et en entreprise.
Évaluation d’examen en contrôle ponctuel final.





Conditions d’admission et pré-requis




Être titulaire du Bac, de préférence STG ou STI pour les connaissances préalables en marketing et industrielles, Bac professionnel Commerce ou MELEC de bon niveau

Sélection de candidats sur dossier

Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance

Pré-requis et procédure Parcoursup






Débouchés professionnels & parcours post-diplôme


Métiers


Vendeur négociateur itinérant ou sédentaire, puis chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte, responsable commercial, chargé d’affaires, négociateur industriel.




Secteurs d’activité


Entreprise industrielle prestataire de services pour professionnels ou de négoce de biens et services : matériel d’emballage et conditionnement, matériel automobile, textiles techniques produits d’aménagement et de finition, matériel électrique, fournitures et équipement pour les solutions énergétiques.




Suite de parcours post-diplôme



École de commerce

Licences professionnelles et Bachelors (spécialités commerce international ou management des activités commerciales)

Études supérieures spécialisées

Universités