Directeur commercial / directeur grands comptes f/h

Directeur Commercial / Directeur Grands Comptes F/H

Abylsen Villeneuve-d’Ascq, Hauts-de-France, France

Groupe européen de conseil en ingénierie et en capital humain.

House of ABY totalisant un CA de 370M€ accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation technologique et humaine. Réparti dans 8 pays, House of ABY compte 4300 collaborateurs intervenant sur nos clients partout dans le monde.

Nous recrutons un(e) Directeur Commercial(e) / Grands Comptes qui conduira le développement de l'ensemble des activités du Groupe sur un périmètre élargi regroupant les agences de Lille, Rouen, Rennes, Metz et Strasbourg. Celui-ci représente plus de 600 consultants.

L'ampleur de votre rôle portera sur trois principales responsabilités :

1. Vous accompagnez la montée en compétence des équipes business et mettez en place une collaboration étroite avec les responsables d'offre de Business Line.
2. Vous analysez la data via des dashboards mensuels et organisez les revues d'agence pour déployer des plans d'actions.
3. Vous assurez l'animation des revues de rentabilité pour piloter le développement du CA et de la marge.

Développement des Large Accounts

1. Vous participez aux rendez-vous stratégiques pour bien connaître nos principaux clients et contribuez au développement sur ces Large Accounts.
2. Vous établissez et déployez la stratégie commerciale pour atteindre nos Business Plans pour ces comptes.
3. Vous aidez les forces commerciales à conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurés.
4. Vous êtes également un acteur fort de la préparation et de la tenue des revues de collaboration achat.
5. Vous impulsez la coordination de l'ensemble des directions commerciales du Groupe grâce à des instances dédiées que vous mettez en place.
6. Vous définissez des stratégies de marque visant à renforcer notre développement des Large Accounts.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure (école d'ingénieurs, de commerce ou équivalent), vous avez plus de 10 ans d'expériences commerciales réussies au sein de sociétés de conseil en ingénierie.

Vous avez déjà travaillé sur différents secteurs d'activité (Industrie lourde, Automobile, Life Sciences, IT…)

Vous êtes plein(e) d'énergie, aimez le challenge, et souhaitez exprimer votre leadership et votre ambition.

Dans le cadre de l'égalité des chances, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

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