Commercial Chasseur Secteur Ministères et Agences de l'État F/H
[Paris - La Défense]
Qui sommes-nous?
Worldline aide les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Innovateurs dans l'industrie de la technologie des paiements, nous façonnons la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie soutient la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière, tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité.
L’opportunité
Worldline MTS, la division digitale de Worldline, recherche un commercial sénior (F/H), principalement orienté vers la chasse, pour travailler sur les comptes Ministères et Agences de l’État. Vous participerez à la conquête de deals majeurs liés à nos offres de services digitaux et de paiement. Si vous êtes passionné(e) par la transformation numérique et la modernisation du secteur public, ce poste est pour vous!
Vous serez à la croisée du conseil et du commerce, interagissant avec les décideurs du secteur public pour identifier en amont des projets de modernisation d’envergure, et élaborant avec nos équipes techniques une stratégie de réponse adaptée.
Vos responsabilités au quotidien
1. Identifier les projets numériques d’envergure dans le secteur public via prospection et réseaux d’influence.
2. Définir les stratégies de réponse aux appels d’offres et coordonner les équipes impliquées (opérationnelles, business, R&D).
3. Participer aux analyses en avant-vente (benchmarking, analyse concurrentielle, modélisation économique, discours commercial, partenariat, idéation).
4. Piloter les phases de soutenance, négociation, finaliser les contrats, et gérer la relation client sur le long terme.
5. Mettre en œuvre une stratégie de lobbying, en organisant des rendez-vous et réunions avec des hauts responsables.
6. Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment opérationnelles, techniques, avant-vente, et entités internationales.
Qualités humaines requises
* Proactivité et esprit d’initiative
* Intérêt pour les nouvelles technologies et les paiements
* Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, orienté résultats
* Compréhension des enjeux métier et business des clients
* Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés
* Esprit collaboratif et volonté de contribuer à la vie du département commercial
* Rigueur, curiosité, esprit d’analyse et synthèse
* Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l’oral comme à l’écrit
Qui êtes-vous?
* Diplômé(e) Bac +5 (école de commerce, d’ingénieurs, IEP, université)
* Minimum 5 ans d’expérience
* Expérience en conseil ou vente technologique est un plus
* Connaissance du secteur public appréciée
* Maîtrise de l’anglais obligatoire
En rejoignant Worldline, vous aurez l’opportunité d’évoluer au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise ses paiements. Vous bénéficierez également de:
* Primes annuelles (fin d’année, vacances, participation, intéressement)
* 32 jours de congés payés, 11 RTT, 13ème mois convertible en congés
* Prise en charge à 50% du transport en commun
* Un comité d’entreprise actif (soirées, voyages, subventions culture et loisirs)
* Participation à des événements sportifs (Corporate Games, courses, etc.)
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