Le site de Bobigny, siège social et centre de recherche et innovation du Pôle Système de Visibilité (VIS), développe les systèmes d'éclairage performants et innovants qui accompagnent le conducteur et ses passagers par tous les temps, de jour comme de nuit, et dans leurs différentes activités à bord du véhicule.
Nous recherchons un Responsable Grands Comptes F / H en CDD dans le cadre d'un remplacement lié à un congé maternité.
Responsabilités :
1. Assurer la compétitivité et la pleine conformité des offres Valeo avec les attentes et exigences du Client.
2. S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet.
3. Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.
4. Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans la CAA.
5. Travailler en collaboration avec les responsables Grands Comptes d'autres régions pour assurer la cohérence des prix et de la stratégie à l'échelle mondiale.
6. Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive techniquement et économiquement.
7. Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.
8. Informer le client sur les nouvelles technologies / produits / opinions / approches / solutions pour garantir des offres attractives.
9. Aligner et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.
10. Conduire la négociation lors du processus d'acquisition d'entreprise.
11. Fournir des informations commerciales.
12. Prendre le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant la valeur d'apporter un changement.
13. Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre.
14. Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en conformité avec les politiques du groupe et les CAA.
15. Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste des objectifs de prises de commandes.
16. Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s).
17. Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client.
18. Opérer au niveau mondial.
19. Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet marché.
20. Construire et négocier les plans de productivité.
21. Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix.
22. Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique / qualité.
23. Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.
24. S'assurer que l'équipe a la formation adéquate sur les produits et sur les compétences commerciales.
25. Garantir la méthodologie de déploiement de Challenger.
Indicateurs clés de performance Responsable Grands Comptes :
1. Prises de commandes.
2. Chiffre d'affaires.
3. Parts de marché.
4. Gestion des prix (SPI).
5. Retards.
Vous avez 3 ans d'expérience dans la vente ou dans les achats ou la gestion de projet.
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