Who are they?
Le projet de Zaion est né d’un constat : à l’ère de l’omnicanal, le téléphone reste le média le plus utilisé et privilégié des clients et utilisateurs. Nous sommes convaincus que la transformation de la Relation Client réside dans le développement du vocal, qui associe instantanéité, efficacité et confiance.
Pour cela, nous avons conçu une technologie innovante de callbots intelligents qui analysent et retiennent les moments clés d’une conversation. Nous utilisons l’intelligence artificielle pour créer des conversations fluides, en langage naturel : nous remettons ainsi la voix au cœur de l’expérience client.
Dans le cadre de sa croissance, ZAION renforce son équipe commerciale et recherche un Business Development Representative.
Sous la responsabilité directe du VP Sales, vos principales missions seront les suivantes :
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Collaborer avec les Account Executive pour définir les cibles pertinentes à prospecter (persona, secteurs, effectifs…)
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Mettre en place des campagnes outbound personnalisées et génériques afin de générer un maximum de rendez-vous qualifiés sur des cibles précises (email, call, social media…)
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Pitcher ZAION et sa proposition de valeur pour susciter l’intérêt de vos prospects afin de générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executive.
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Participer à l’amélioration de nos techniques outbound (ciblage et contenus) grâce à vos retours terrain.
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Mettre à jour régulièrement notre CRM avec l’ensemble de votre activité de prospection.
Preferred experience-
Vous êtes un « chasseur » dans l’âme, enthousiaste, motivé par la prospection et aimez le challenge.
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Passionné par l’impact de la technologie dans les usages d’aujourd’hui, les solutions d’Intelligence Artificielle et le monde de la relation client, vous intéressent.
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Organisé et autonome, vous savez gérer vos campagnes ABM, qualifier et convertir les leads en opportunité.
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Une première expérience en tant que SDR, BDR ou Sales dans le monde du BtoB Saas est obligatoire.
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Une connaissance de la prospection par la méthode ABM est nécessaire.
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Vous avez une forte sensibilité business, une réelle orientation client, l’esprit d’analyse et la capacité à comprendre les besoins de l’entreprise et à identifier les opportunités d’optimisation.
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Vous avez démontré de fortes capacités de communication (verbales et écrites) auprès de divers clients internes comme externes et savez travailler de façon transversale avec plusieurs services.
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Vous aimez les challenges, travailler dans un environnement exigeant, en évolution rapide et constante.
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Une expérience en « marketing automation » (Pardot, Salesforce, Outreach…).
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