Responsable développement & relation entreprise

Responsable Développement & Relation Entreprise Montreuil, France QUI SOMMES NOUS ? Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain. Présent en France et à l'international au travers de 120 campus, Simplon a formé plus de 40 000 personnes depuis sa création en 2013. Se former à la tech, simplement, avec Simplon ! ​ Notre équipe d'environ 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous ! MISSIONS Finalité du poste Développer un portefeuille d’entreprises partenaires en prospectant, fidélisant et convertissant des opportunités afin de maximiser le placement des candidats en alternance et sécuriser le booking associé. Missions Développement commercial & acquisition Identifier, prospecter et engager activement de nouveaux comptes entreprises (phoning, LinkedIn, événements…) Générer un volume régulier de rendez-vous et d’opportunités qualifiées en lien avec les objectifs de placement. Prioriser les actions commerciales en fonction du potentiel de placement (zones géographiques, volumes candidats) Conversion & closing Comprendre les besoins des entreprises et proposer des profils adaptés. Piloter les cycles de vente jusqu’à la signature des contrats. Accompagner les entreprises dans le montage budgétaire de leur recrutement et sécuriser les contrats jusqu’à la signature. Fidélisation & développement du portefeuille Développer des relations durables avec les entreprises partenaires. Identifier les opportunités de renouvellement de contrat et les poursuites de parcours. Maximiser la récurrence des recrutements en alternance. Pilotage de la performance commerciale Suivre et analyser son activité dans le CRM (pipeline, taux de conversion, priorisation) En lien étroit avec son Team Lead Sales, mettre en place et exécuter un plan d’action commercial structuré (prospection & fidélisation) Piloter son activité avec une logique de résultats (objectifs mensuels / semestriels) Collaboration & amélioration continue Travailler en étroite collaboration avec l’équipe admission pour aligner besoins entreprises et profils candidats. Contribuer à l’amélioration des process de prospection, qualification et placement. Participer à l’organisation d’actions de mise en relation (jobdating, événements B2B) à travers des déplacements ponctuels Compétences attendues Orientation résultats et impact : vous êtes motivé.e par l’atteinte d’objectifs commerciaux au bénéfice d’un public en reconversion ou éloigné de l’emploi Sales mindset : Vous aimez prospecter, convaincre, engager et closer. Relationnel : vous savez créer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés. Rigueur & organisation : vous pilotez votre activité avec méthode et priorisation. Adaptabilité : vous savez ajuster vos actions en fonction des résultats. Maîtrise d’un CRM : HubSpot idéalement Travail à distance : vous êtes capable d’évoluer auprès d’une équipe à distance, avec autonomie et un excellent sens de la communication Expérience souhaitée Vous bénéficiez d'à minima une première expérience réussie sur un emploi similaire idéalement dans le secteur de la formation professionnelle. Informations sur le poste : Date de début : ASAP ​ Contrat et temps de travail : CDI / Statut Cadre / 39 heures hebdomadaires ​ Rémunération : A définir selon le profil ​ Localisation : Poste basé à Montreuil / Mobilité IDF pour des déplacements réguliers et en France pour des déplacements très ponctuels Rejoindre Simplon c'est : Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE Sens : Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin Flexibilité : Télétravail Opportunités : Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue