Technico-commercial

Missions principales

Sous l’autorité du Responsable Hiérarchique, le titulaire du poste devra :

1. Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
2. Établir un plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont.
3. Visiter les clients et prospects, informer, apporter une réponse technique sur les produits, et obtenir des commandes.
4. Développer des argumentaires de vente.
5. Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison.
6. Rédiger et proposer des offres écrites argumentées.
7. Fidéliser la clientèle par une relation d’après-vente.
8. Traiter les litiges.
9. Réaliser des opérations de promotion.
10. Recouvrer éventuellement les créances.
11. Rédiger des comptes-rendus de visite.

Compétences nécessaires

* Connaissance des techniques de vente, des propriétés des matériaux, des processus et des produits.
* Connaissance de la destination des différents produits, de la réglementation technique, des normes de qualité, et des moyens de transport.
* Maîtrise des prix, barèmes, éléments de gestion et de calcul des prix de revient.
* Notions de droit commercial.
* Capacité à développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et ceux de la concurrence.
* Savoir anticiper les besoins de la clientèle potentielle.
* Organisation du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux.
* Savoir être à l’écoute des besoins évolutifs des clients.
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