CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER. Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons. CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année. Missions principales : Prospection, vente et développement de son portefeuille clients * Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects. * Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l'Europe. * Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel). Coopération forte avec les équipes techniques et projet * Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série * Piloter des appels d'offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix * Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. * Des déplacements sont à prévoir. Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés * Construire une relation personnalisée avec chaque client. * Rencontrer les clients sur leur site. * Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. * Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées. * Détecter les opportunités de vente additionnelle. Analyse et reporting * Réaliser le reporting des activités commerciales interne. * Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Veille concurrentielle * Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial. * Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. Sens du relationnel * Véritable chef des opérations, l'ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle. Langue * Français * Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux) Niveau expérience * 3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international Emplacement/lieu travail Montargis avec télétravail.
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