Le poste
DESCRIPTION DU POSTE
La Business Unit Bâtiments Régions Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachées à l'activité de la Business Unit, notre agence basée à Toulouse - Balma et son antenne à Béziers sont composées de 47 collaborateurs et couvrent la Région Occitanie.
Nos équipes interviennent sur toutes les phases d'un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d'études, de conseil, d'ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'oeuvre d'exécution) et d'OPC.
Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d'hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté).
Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Occitanie, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l'Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge de prospecter et développer l'ensemble des marchés / missions sur le territoire Occitanie. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez ARTELIA.
Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.
Vos missions principales consisteront à :
1. Elaborer et coordonner le
plan d'action commercial avec la direction régionale
2. Prospecter et qualifier des
opportunités, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des équipes
3. Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres à venir
4. Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d'ouvrage ou autres
5. Piloter le montage des dossiers de candidature
6. Réaliser des offres, porter des concours, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu'à la signature du contrat
7. Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
8. Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour
9. Tenir à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting
10. Promouvoir le groupe et ses activités auprès de différents acteurs clés (Maitres d'Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)
11. Accompagner, contribuer à l'édition et à la mise à jour des supports commerciaux, et publications sur les réseaux sociaux.
12. Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe ARTELIA
13. Participer aux salons et évènements professionnels, au titre de l'ancrage territorial
Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Occitanie.
Le candidat
QUALIFICATIONS
Vos atouts
14. Diplômé d'une Ecole d'ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée sur une fonction de développement commercial, dans le secteur du bâtiment
15. Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aisé, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bonne rédaction, dynamisme.
16. Compétences linguistiques : Maitrise de l'anglais
17. Compétences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation d'un Consumer Relationship Management
Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d'équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d'entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.
Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d'enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Nous vous offrons :
18. Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
19. Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
20. Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les oeuvres sociales, forfait mobilité durable...
21. Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne
Notre process de recrutement :
22. Echange téléphonique RH
23. Entretien avec un manager opérationnel
24. Entretien avec un recruteur
#LI-OI1
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