Account executive mode h/f

Lectra SA

Account Executive mode H/F

Sous la responsabilité du Vice President Business Development Fashion, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne) Account Executive mode H/F.

A ce titre, vous êtes responsable du développement commercial de votre zone dédiée.

Vos missions principales seront :

1. Prospecter, identifier et acquérir de nouveaux clients
2. Vendre une solution SaaS de nouvelle génération
3. Construire une stratégie par compte : interlocuteurs clés, plan d’action, priorités business
4. Appliquer une méthodologie de vente consultative pour comprendre les enjeux, besoins connus et inconnus des clients.
5. Mener l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstrations (avec les consultant(es) presales), propositions, négociation et closing

Votre profil :

Diplômé(e) d’un Bac+5, issu(e) d’une école d’ingénieur ou cursus similaire, vous possédez au moins 5 ans d’expérience en développement commercial et disposez de connaissances approfondies de l’industrie de la mode et de solution digitales.

Votre niveau d'anglais est courant.

Vous disposez d'excellentes aptitudes en développement commercial, communication et négociation.

Autonome et organisé(e), vous faites preuve d’une très bon esprit d’équipe et savez collaborer avec différents types d’interlocuteurs.

Ce poste inclue des déplacements en France, éventuellement à l’international.

Ce que Lectra vous propose :

6. Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile
7. Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares
8. Un restaurant d’entreprise
9. Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60%

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :

10. Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)
11. Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.
12. Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min