MISSION PRINCIPALES
Au sein de l’équipe Healthcare Professional, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires au travers d’un réseau de revendeurs sur un secteur géographique déterminé que vous contribuerez à enrichir et à faire monter en compétences.
*Vente & développement du chiffre d’affaires
* Identification des gisements de croissance et zones blanches pour préparer les rendez-vous clients.
* Présenter de nouvelles offres et produits à des revendeurs existants et prospects, en générant de nouvelles affaires par la prospection et le réseautage.
* Identification et prospection en direct de grands comptes régionaux.
* Développement de produits à marques propres pour les clients stratégiques.
* Accompagnement terrain des forces de ventes indirectes.
* Visite des adhérents des centrales d’achats nationales.
* Formation et démonstrations des produits chez les revendeurs.
* Présentations lors de salons professionnels.
* Négociation annuelle des contrats de partenariats.
* Collaboration avec les autres services et homologues des autres divisions.
*Reporting
* Enregistrement de l’activité commerciale dans l’outil CRM.
* Participation aux réunions hebdomadaires et trimestrielles équipe ou avec d’autres services.
* Enregistrer les contrats de distributions avec le service clients.
* Analyse du marché au travers du logiciel de gestion des commandes.
* Coordination avec le service recouvrement pour assurer le paiement des factures.
*Sécurité
* Participer aux formations sécurité interne.
* Planifier les déplacements pour optimiser les temps de conduite.
* Développer une culture sécurité chez les clients.
PROFIL IDEAL
* Expérience significative en vente B2B.
* Connaissance du secteur médical ou de la santé.
* Connaissance du fonctionnement des centrales d’achats.
* Aptitude prouvée à la vente consultative et à la gestion des relations.
* Compétences en service client, aptitude à la résolution de problème, et à la conception de solutions spécifiques aux clients.
* Gestion du temps/organisation et efficacité.
* Aptitude à cibler des clients et obtenir des résultats en exécutant un plan d'action.
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