Nous recherchons un représentant commercial dynamique et motivé (SDR) pour rejoindre notre équipe en pleine expansion, afin de se concentrer sur la pénétration stratégique des comptes et la croissance des ventes en France et en Espagne. Ce poste est idéal pour une personne motivée, dotée d'un fort esprit de conquête, désireuse de générer des prospects qualifiés et de contribuer au succès de notre pipeline commercial.
Responsabilités principales
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de génération de prospects ciblant les marques d'entreprises à fort chiffre d'affaires
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales grâce à la prospection sortante (appels, e-mails, réseaux sociaux)
- Collaborer avec les responsables du développement commercial et le directeur mondial du développement commercial pour élaborer des plans de vente tactiques
- Planifier des réunions qualifiées avec des cadres supérieurs
- Utiliser des outils tels que Salesforce, LinkedIn, ZoomInfo et eTail Insights pour identifier et engager des prospects
- Participer à des salons professionnels et gérer la logistique avant et après l'événement
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de génération de la demande afin d'harmoniser les messages et les stratégies de campagne
- Suivre et rendre compte des performances des campagnes et des efforts de maturation des prospects
Compétences et expérience requises
Au moins 2 ans d'expérience dans la génération de prospects ou le développement commercial/des ventes, de préférence dans le domaine du commerce électronique ou de l'externalisation des processus métier (BPO).
Expérience avérée dans la réalisation d'objectifs de développement commercial.
Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
Maîtrise des systèmes CRM (Salesforce de préférence) et de la suite Microsoft Office.
Énergie débordante, motivation et envie d'apprendre auprès de professionnels expérimentés de la vente.
Solides compétences en matière de réseautage sur les réseaux sociaux et esprit créatif et entrepreneurial.
Disponibilité pour voyager occasionnellement pour des salons professionnels et des réunions avec des clients.
Qualifications souhaitées
Licence en vente, marketing, administration des affaires ou expérience équivalente.
Expérience dans la prévision des ventes et la cartographie des comptes.
Capacité à établir des relations avec les cadres supérieurs et à gérer des processus internes complexes.
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