Notre client, start-up spécialisée dans l'aménagement de bureaux responsable, recherche actuellement un(e) Commercial BtoB ; 90% sédentaire et 10% sur le terrain. Poste basé à Monpellier. En tant que Commercial BtoB vous êtes en charge du développement du portefeuille client BtoB et du suivi de A à Z de vos projets signés. Pour cela, vous avez pour missions principales : * la prospection téléphonique suite à des leads identifiés et à vos contacts qualifiés, * le suivi des dossiers jusqu'à la signature, * la fidélisation des clients, * la gestion d'un portefeuille clients existants (en cas de départ du commercial) avec des règles bien précises de répartition; * la participation à des salons (exposants ou visiteurs) * travaille en collaboration avec le marketing et l'IT dans l'analyse des ICP, de l'offre, du positionnement Des déplacements à prévoir chez des clients ou salons ( fréquence assez faible Vous êtes dôté(e) d'une excellente communication et vous êtes dynamique et organisé(e). Votre sens de la négociation et de la découverte client est reconnu. Vous êtes à l'aise avec l'ensemble des outils de reporting et les bases de données afin de faire preuve de rigueur dans votre suivi commercial.
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