À propos du poste
Dans le cadre de son développement, Vultek, agence de développement web et de stratégie digitale orientée performance business, recherche un Commercial B2B / Business Developer.
Vous serez en charge du développement du portefeuille clients, de la qualification des besoins et de la vente d'offres digitales structurées (sites vitrines premium, refontes, SEO, solutions sur-mesure).
Le poste s'inscrit dans un environnement exigeant, orienté résultats, avec une véritable perspective d'évolution.
Responsabilités
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales B2B
Qualifier précisément les prospects (besoin, budget, délais, décideur)
Présenter et vendre les offres Vultek dans un cadre défini
Négocier les conditions commerciales et accompagner le prospect jusqu'à la signature
Assurer un suivi rigoureux des opportunités via le CRM
Fidéliser les clients existants et développer la relation sur le long terme
Collaborer avec la direction sur l'ajustement des offres et de la stratégie commerciale
Les projets sur-mesure à forte composante technique sont qualifiés par vos soins puis repris par la direction après validation.
Rémunération
Rémunération attractive principalement à la commission
Paliers évolutifs en fonction du chiffre d'affaires généré
Possibilité de fixe conditionnel selon le volume et la qualité de l'activité
Aucun minimum garanti
Ce poste s'adresse à des profils à l'aise avec un modèle basé sur la performance.
Moyens mis à disposition
CRM et process de vente structurés
Outils de prospection (LinkedIn, plateformes dédiées)
Supports commerciaux et argumentaires
Formations continues sur les offres et le positionnement, afin de disposer de l'ensemble des arguments nécessaires à la vente
Accompagnement régulier par la direction
Organisation
Poste en télétravail
Autonomie dans l'organisation du travail
Objectifs clairs et suivi régulier
Évolution possible
Selon les performances et l'implication, une évolution vers un rôle élargi est possible, incluant :
un développement commercial terrain avec mise à disposition d'un véhicule de société sur une zone définie,
puis, à terme, une évolution vers un poste de Directeur Commercial, avec participation à la structuration et au pilotage de la stratégie commerciale de l'agence.
Profil recherché
Expérience confirmée en vente B2B
Forte orientation résultats et culture du chiffre
Autonomie, rigueur et sens des responsabilités
Capacité à structurer un discours commercial et à qualifier un besoin sans sur-promesse
Aisance avec les outils CRM et les environnements digitaux
Une expérience confirmée en vente B2B est appréciée.
Toutefois, les profils ambitieux, disposant de peu d'expérience mais démontrant une forte capacité d'apprentissage, une réelle maturité professionnelle et une orientation résultats, pourront être considérés.
La réussite sur ce poste repose avant tout sur l'engagement, la rigueur et la capacité à monter rapidement en compétence.
Les profils recherchant un cadre salarial classique ne sont pas adaptés à ce poste.
Candidature
Merci de transmettre :
votre CV
un court message présentant votre expérience en vente B2B
des exemples concrets de résultats obtenus
votre positionnement vis-à-vis d'une rémunération principalement à la commission
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