Responsable des offres (h/f)

Rejoindre SNEF CLIM CENTRE EST, c'est intégrer les activités du Groupe SNEF axées sur les métiers du génie climatique, Froid industriel et Clean ROOM.
- Une compétence technique de haut niveau pour la mise en oeuvre d'installations HVAC dans tous les secteurs d'activité, tant dans le neuf que la rénovation (industries manufacturière, Pharmaceutique, DATA et Agroalimentaire)
- Une expertise technique forte avec une maîtrise des projets industriels à valeur ajoutée, de la transformation énergétique et économies énergies,

Dans le cadre du développement de notre agence de Lyon, nous recherchons notre futur Responsable des offres H/F.

Interlocuteur technique du client dans la phase d'avant-projet et l'animateur technique privilégié des projets. Rattaché(e) au Directeur d'agence, vous assure l'organisation et le pilotage des réponses aux appels d'offres (technique, coûts, qualité et délais) dans le respect des prérequis du client, de la stratégie commerciale de la Direction visant les projets INDUSTRIELS à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions en tant que Responsable des offres (F/H) :

Garantir le processus du chiffrage :
Etablir les plannings, piloter les délais de remise des livrables documentaires intermédiaires,
Animer des sessions d'analyses de risques techniques et contractuels,
Recueillir / définir l'ensemble des coûts techniques et les consolider dans un outil de chiffrage (Quickdevis)
Etablir des projets de contrat en lien avec le service juridique,
Elaborer les offres techniques et commerciales,
Être le garant de la qualité des offres remises,
Présenter au management l'offre pour validation,
Gérer la phase de discussions & négociations avec le client,
Assurer le reporting dans les outils existants,
Transférer les dossiers aux équipes projet, une fois le projet remporté.
Garantir la fiabilité du prix de revient :
Réaliser une pré-estimation financière,
Analyser les cahiers des charges complexes ou spécifiques,
Réaliser les états des lieux et expertises sur site,
Réaliser les métrés et quantitatifs,
Lancer et analyser les consultations fournisseurs et sous-traitants.
Proposer des éléments différenciants :
Proposer des variantes techniques permettant une offre financièrement et/ou techniquement compétitive,
Proposer une conception adaptée au besoin client,
Proposer des solutions innovantes (CO2 / Ammoniac / Propane, etc.),
Identifier les aides financières possibles pour les clients (montage dossier CEE / ADEME).

Le profil recherché

De formation Bac +2 à +5 en génie climatique, énergétique ou thermique, et froid industriel, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans acquise en gestion et réponse aux appels d'offres complexes.
Au-delà de vos compétences techniques en chauffage - climatisation - aéraulique - hydraulique - régulation - électricité - automatismes de gestion de l'énergie - plomberie et désenfumage, vous disposez d'un sens de l'écoute et d'un excellent relationnel qui vous permettent de vous adapter à tous vos interlocuteurs.
Véritable force de proposition pour répondre aux demandes des clients et identifier les solutions techniques appropriées, votre capacité d'analyse des dossiers et votre rigueur jouent un rôle essentiel dans la réussite des études dont vous avez la responsabilité.
Vous aimez proposer des solutions économiques et innovantes et souhaitez intégrer un Groupe indépendant à taille humaine qui saura vous offrir des perspectives d'évolution, alors rejoignez notre équipe !