Description du poste Localisation : Basé(e) en Île-de-France ou dans l'Ouest de la France avec possibilité de télétravail complet. Véhicule de fonction fourni pour les déplacements clients (environ 30% du temps). Avec qui allez-vous travailler ? Vous collaborerez directement avec des clients industriels en Île-de-France et dans l'Ouest de la France, en tant que conseiller technique principal pour les équipements d'inspection visuelle à distance. En interne, vous coordonnerez avec notre équipe CRM, le support après-vente et les départements de formation pour garantir une expérience client fluide et des démonstrations produits réussies. Comment allez-vous faire la différence ? Vous stimulerez la croissance de l'entreprise en développant les relations clients existantes, en élargissant les comptes clés nationaux et en acquérant de nouveaux clients sur votre territoire. Grâce à vos démonstrations produits expertes et vos consultations techniques, vous aiderez les clients à optimiser leurs processus d'inspection. Votre gestion proactive des comptes et votre expertise après-vente garantiront une satisfaction client élevée tout en contribuant aux objectifs de vente régionaux. À quoi ressemblera votre journée type ? Gérer et développer le pipeline commercial pour votre région, en vous concentrant sur la croissance des clients existants, le développement des comptes clés nationaux et l'acquisition de nouveaux clients Piloter le processus de vente complet pour les transactions régionales et préparer des propositions détaillées Gérer les relations clients en tant que responsable de compte principal Effectuer des visites clients autonomes et réaliser des démonstrations produits Fournir une expertise technique après-vente et organiser des sessions de formation clients à distance et sur site Mener des revues d'activité commerciale et maintenir les mises à jour quotidiennes du système CRM Promouvoir et développer proactivement les comptes clés nationaux sur votre territoire Qu'aimerions-nous savoir sur vous ? Diplôme d'ingénieur ou en commerce, ou formation technique équivalente Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B (de préférence dans l'instrumentation, l'inspection visuelle ou le secteur aéronautique) Expérience préalable en vidéo-endoscopie industrielle (RVI) appréciée (ex : certification NDT) Excellente compréhension technique et intérêt marqué pour les technologies complexes Forte passion pour la vente de produits techniques complexes, avec une orientation résultats et conclusion d'affaires Travail structuré avec une bonne capacité d'auto-organisation et de motivation personnelle Capacité à vous déplacer régulièrement chez les clients (permis de conduire requis) Autonome avec d'excellentes compétences en communication et capacités de collaboration en équipe Autorisation de travail dans l'UE requise
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