Vendeur véhicules utiliaires confirmé (h/f)

Bernis Trucks est distributeur et réparateur agréé Renault Trucks et IVECO bus depuis plus de 40 ans.
Notre société multisites, à taille humaine, de distribution et réparation de véhicules industriels, cars et bus, déploie ses offres commerciales. Notre politique est orientée, vers la satisfaction de nos clients, la maitrise de la qualité de nos prestations et la personnalisation de nos services.

Tâches :

Rattaché au directeur de site, vous :


- Développez votre portefeuille client dans une stratégie dynamique de « création du besoin », ciblage des clients (entreprises multi-activités et transporteurs), relance et signature dans le cadre de la politique commerciale :

· Démarchez et anticipez les besoins clients : approfondissez votre connaissance des clients par une « découverte » professionnelle et documentez le CRM, segmentez la clientèle (âge moyen des véhicules, taux de renouvellement connu, …), ciblez les offres adaptées à proposer et visitez les clients ciblés afin de vous positionner en amont de leur expression de besoins et de la concurrence.

· Pratiquez la méthode de vente axée sur la création d’une relation de confiance et de conseil.

· Prospectez et proposez la gamme de véhicules, analysez la configuration technique du véhicule et des services associés afin de déterminer la solution sur mesure adaptée et pilotez la démarche commerciale en B to B jusqu’à la livraison.

· Réalisez vos offres commerciales personnalisées en autonomie (avec plans de financement).

· Mettez à jour vos actions au sein du CRM afin de suivre votre plan de vente avec un taux de pénétration du marché, un volume objectif.


- Organisez les opérations commerciales avec le directeur,


- Fidélisez vos clients via des suivis et visites régulières et l’invitation à des manifestations constructeurs et entreprises,


- Travaillez en collaboration avec l’équipe commerciale, le constructeur et le directeur de site.

Formations techniques assurées sur la gamme.



Profil :

De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans une mission réussie de vente de solutions complexes sur mesure, en B to B.


Une expérience d'au moins un an dans le domaine PL, TP, Agricole ou AUTO serait un plus.


Une connaissance du marché serait un plus.


Vos compétences en développement commercial de solutions techniques s’allient à votre capacité à construire la solution avec des interlocuteurs clés (dirigeants, responsables exploitations de sociétés de transport…). Vos qualités de prise d’initiative (offres personnalisables et gestion de la marge), votre envie, vos compétences de détection d’affaires, de prospection et d’analyse des attentes, votre capacité à toujours rester au contact des clients et à provoquer le besoin sont vos atouts.

Enthousiaste, rigoureux, anticipateur, vous pourrez exprimer votre potentiel dans le développement commercial d’une gamme de qualité.

Rémunération fixe selon expérience + variable et véhicule de fonction.


S'ajoutent une participation sur la mutuelle, de l'intéressement et de la participation en fonction des résultats de l'entreprise.