Descriptif de la société
Notre client recherche un KAM senior.
Descriptif du poste
Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes.
Ses missions :
* Gestion et développement des clients clés :
* Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e‑commerce, distribution spécialisée, etc.).
* Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés.
* Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation.
* Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation
* Négociation & stratégie commerciale :
* Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France.
* Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés.
* Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain.
* Suivi de l'activité & reporting :
* Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
* Exploiter des données variées (sell‑in, sell‑out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales.
* Travail en transverse & coordination interne :
* Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne.
* Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité.
* Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services.
* Prospection & développement commercial :
* Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
* Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement.
Profil recherché
Profil recherché :
* Bac +5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG.
* Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux.
* Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets.
* Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle.
* Anglais courant.
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