Compte-clé national gms f/h

Teorhem recrute pour son client :


En 1981, 8 amis souhaitant redynamiser l'économie de leur région, créent quelques piscicultures au cœur des Hautes Landes de Gascogne, pour profiter de la qualité naturelle de l'eau.


En 2020, le Groupe Aqualande est devenu leader européen de l'aquaculture et compte plus de 1000 collaborateurs en France et à l'étranger.


Fidèle à ses valeurs, son siège est toujours basé sur son territoire d'origine, à Roquefort dans les Landes. Le groupe possède aujourd'hui des filiales en Charente- Maritime, sur les bords de la Méditerranée, en Espagne et au Moyen-Orient.


Forte d'une expertise unique, l'entreprise maîtrise l'ensemble de sa filière, de l'alevinage, en passant par l'élevage, jusqu'à la transformation des poissons.


Elle commercialise les marques Ovive, Landvika, Moulin du Caouley, Sources du Courlis et Piszolla dans les différents réseaux de distribution.


Sa vision ? Développer une Filière Aquacole, Responsable, Engagée et Respectueuse, des Hommes, de l'Environnement et des Poissons.


Pour poursuivre son développement, nous recherchons un Compte-Clé National GMS (H/F) en CDI, basé(e) à Roquefort (40).


Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de l'ensemble des centrales nationales en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité. Votre périmètre comprend à la fois la Marque Nationale et les Marques Distributeurs.


Dans ce cadre, vous :


- Participez à la construction de la politique commerciale pour vos catégories, et menez son déploiement dans les Enseignes ;

- Assurez la commercialisation des gammes, en MDD et Marque Nationale, auprès des centrales d'achat ;

- Veillez à la traduction des accords nationaux dans les points de vente, en collaboration directe avec l'équipe commerciale ;

- Développez le courant d'affaires existant et menez une prospection efficace pour obtenir le référencement de nouveaux produits issus de filières responsables ;

- Négociez les accords commerciaux dans un souci de rentabilité et d'atteinte des objectifs fixés ;

- Assurez en permanence une bonne communication avec les services transversaux (Marketing, R&D, Supply…) ;

- Gérez et maîtrisez vos budgets annuels, en volume, CA et marge ;

- Renseignez et sécurisez des prévisions de vente fiables.


De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'un parcours probant en GMS sur des fonctions terrain et siège, et avez déjà une première expérience de négociation en centrales nationales, idéalement sur des catégories alimentaires dans le frais. Une connaissance de la MDD serait un plus.

Vous maîtrisez parfaitement le fonctionnement des enseignes de la grande distribution.


Aisance relationnelle, réactivité, adaptabilité, ténacité et capacité d'analyse sont indispensables pour réussir à ce poste. Rompu(e) à la négociation, véritable défenseur(euse) des intérêts et de l'image de l'entreprise, vous êtes reconnu(e) pour votre force de persuasion et de conviction.


Votre sens du résultat, votre esprit d'initiative et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels. Ils vous permettront de vous épanouir dans une structure et une équipe dynamique, privilégiant la prise de responsabilité.


Vous résiderez idéalement entre Bordeaux (33) et Pau (64) avec une possibilité de télétravail partiel.