Description du poste
Placé(e) sous l'autorité du Responsable d’Agence, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité déchets dangereux sur le périmètre du Nord et Nord Pas de Calais.
Missions principales :
Prospection et développement commercial :
* Mener des actions de prospection sur le secteur géographique défini et en assurer la conquête,
* Assurer le suivi et le développement du portefeuille client existant,
* Mettre en œuvre une stratégie de veille concurrentielle pour identifier les opportunités du marché,
* Proposer des actions spécifiques afin de développer les parts de marché, en accord avec la politique de l'entreprise,
* S'investir dans la vente de nouvelles prestations liées aux déchets dangereux,
* Construire des offres commerciales et développer des partenariats stratégiques.
Élaboration et suivi des offres :
* Identifier et comprendre les attentes et besoins des clients,
* Réaliser des visites terrains avec approche technique et QSE,
* Conseiller et accompagner les clients dans la caractérisation de leurs déchets,
* Effectuer les prélèvements d'échantillons en respectant les consignes QHSE,
* Rechercher des filières de traitement et/ou de valorisation et assurer les demandes de certificat d'acceptation,
* Rédiger, saisir et mettre à jour l'ensemble des offres dans les outils d'exploitation et en assurer le suivi,
* Rédiger les Plans de Prévention et/ou Protocoles de Sécurité en lien avec le service QSE,
* Construire une relation client durable et formaliser les engagements dans un cadre contractuel,
* Négocier les indexations tarifaires annuelles selon les directives du groupe,
* Suivre la rentabilité des prestations proposées et optimiser les volumes de service,
* Assurer une gestion complète de la relation client jusqu'au recouvrement,
* Mettre en place un suivi client rigoureux et recueillir régulièrement la satisfaction.
Qualifications
Profil
Vous justifiez d'une expérience confirmée en prospection commerciale et/ou en gestion de portefeuille client, idéalement dans les domaines des déchets, du traitement ou de l'industrie chimique.
Vous possédez une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires du secteur.
La maîtrise de la réglementation liée aux déchets dangereux serait un plus
Vous faites preuve de rigueur, d'esprit d'analyse et de bonnes capacités d'organisation. Vous êtes capable de gérer plusieurs dossiers en parallèle et de respecter des délais serrés.
Votre sens de la communication, vos qualités relationnelles et votre capacité à négocier vous permettent de construire des relations durables avec vos clients et de travailler efficacement en transversal avec les différentes équipes (QSE, exploitation, direction).
Vous êtes autonome, réactif face aux imprévus et reconnu(e) pour votre engagement envers les normes de sécurité et la qualité.
Vous vous reconnaissez à travers cette annonce ? N'hésitez plus et postulez !
Informations supplémentaires
* Rémunération sur 13 mois
Mutuelle – Prévoyance – CSE
Participation - Intéressement
Convention Collective de l’Assainissement et de la Maintenance Industrielle
* Alors n’attendez plus, rejoignez-nous !
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Engagé pour l’environnement et la préservation des ressources, SARP, filiale de Veolia, cherche à s’entourer de nouveaux talents pour l’aider à répondre aux enjeux de la transformation écologique.
Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 220 000 salariés en 2022, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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