Rattaché.e au Chief Programme Officer du Groupe, vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients stratégiques. Vous jouerez un rôle central dans le développement de notre activité Speedshop, et la fidélisation de notre portefeuille clients.
Vous interviendrez sur les missions suivantes:
? Relation client
Représenter le Groupe Gardner auprès des comptes clés,
Avoir une connaissance détaillée de l'organisation, des besoins et des exigences de nos clients afin de pouvoir la partager en interne avec les membres de Gardner,
Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial adapté à chaque compte,
Participer activement aux revues clients .
? Appels d'offres
Identifier et obtenir de nouveaux appels d'offres en phase avec la stratégie du Groupe,
Préparer les réponses aux appels d'offres commerciales, techniques et industrielles,
Suivre, négocier et finaliser les propositions jusqu'à la contractualisation.
? Suivi de l'exécution des contrats
Veiller au bon respect des engagements contractuels,
Appuyer les équipes internes sur les problématiques opérationnelles, budgétaires et industrielles,
Être un relais actif lors des phases de montée en cadence,
Contribuer à l'élaboration des prévisionnels de vente et des budgets des sites.
? Collaboration & support
Travailler en synergie avec les services internes (production, chiffrage, achats, programmes.).
Soutenir l'équipe développement commercial dans l'analyse des données et l'atteinte des objectifs.- Idéalement titulaire d'une formation de type Bac+5 ou école d'ingénieur vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans sur un poste similaire.
- En lien direct avec nos clients et nos partenaires du Groupe, la maîtrise de l'anglais (oral et écrit) est indispensable pour mener à bien vos missions.
Compétences techniques :
- Excellente maîtrise des outils bureautiques du Pack Office
- Solide connaissance du secteur aéronautique et de ses procédés (usinage, chaudronnerie, assemblage)
- Bonne compréhension du droit commercial, de la gestion d'affaires et de la finance (business plan, analyse d'offres)
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes
- Lecture et interprétation de cahiers des charges et plans techniques
Savoir-être :
- Faire preuve d'une communication efficace, basée sur le respect, l'écoute et l'empathie, que ce soit avec les clients ou les équipes internes.
- Faire preuve de rigueur, de conscience professionnelle et d'une capacité d'adaptation à des environnements exigeants.
Le poste implique des déplacements de courte durée en France et à l'international.
Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
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