Directrice – directeur des clients nationaux gms

À propos de nous

Eckes-Granini France, filiale française d’Eckes-Granini Group, 1er acteur Européen des Jus de Fruits, réalise un CA de plus de 190 millions €.

Notre succès s’appuie sur les talents de plus de 320 salariés dynamiques et impliqués, sur une expertise du fruit et sur un forte capacité d’innovation pour une expérience de dégustation toujours renouvelée.

Nous sommes leader sur le marché des jus ambiants, et en plein essor sur le rayon des jus frais.

Sur le marché Français, nous commercialisons les marques Joker, Granini, Pago et True Fruits. Toutes ces marques sont des marques d’exception, fortes, historiques et au cœur de la vie des gens.

Afin de continuer à grandir et pour pérenniser nos réussites, nous recrutons en CDI, au sein de l’équipe de la Direction des Clients Nationaux, une Directrice ou un Directeur des Clients Nationaux GMS


Mission

Au sein de de la Direction Commerciale GMS, vos missions consistent à :

• Recommander des stratégies de développement pour les marques EGF, adaptées à nos clients (gammes, promotions, merchandising, P&L)

• Elaborer et recommander la politique commerciale en relation avec la Direction commerciale, la Direction Nationale des Ventes et le Category Management

• Définir la stratégie et le timing de négociation annuelle en tenant compte de la stratégie générale de l’entreprise, du contexte clients et marché et en tirant les enseignements de A-1

• Accompagner les Directeurs d’Enseignes pour faire appliquer la Politique Commerciale définie.

• Être responsable de la réalisation du plan validé au Budget (volumes, CA NNN, contribution variable, conditions commerciales, budgets TMP et NIP).

• Être responsable pour l’ensemble des clients GMS de l’optimisation du Mix produit et Client, des propositions & bilans des actions promotionnelles en collaboration avec le Category Management, de l’application de la démarche merchandising EGF, de la contribution aux reportings (prévisions de vente, analyse de distribution, suivi…).

• Identifier et exploiter les axes de développement commercial.

• Piloter et suivre son budget, ses volumes, son P&L, les KPI de performances et la mise en place d’actions correctives.

• Collaborer avec vos collègues du Groupe (Allemagne) afin de vous coordonner dans le cadre des négociations internationales dans un univers retail qui se concentre et qui est en constante évolution

• Manager et développer son équipe (3 DE, 2 KAM, 2 assistantes)


Profil

De formation supérieure commerciale bac+5 type école de commerce ou de gestion, vous justifiez d’une expérience réussie en ventes-management-catman-négociation de plusieurs années chez un acteur de la grande consommation.

6/7 ans d’expérience de négociation avec les enseignes de la Grande Distribution, sur des marchés « bagarrés », est un prérequis indispensable.

Garant de la stratégie client, vous faites preuve d’une grande force de conviction pour développer un business durable chez nos clients.

Ouvert et créatif, vous faites preuve de dynamisme et d’esprit d’initiative.

Exigeant, combattant et tenace, vous possédez de réelles qualités de communication et êtes force de proposition.

Une première expérience en management serait un atout considérable afin de fédérer vos équipes dans un contexte et un environnement exigeant.

Commerçant, orienté résultats, vous faites preuve d’une redoutable efficacité.

Aisance à travailler en langue anglaise à un niveau conversationnel.



Nous sommes faits pour nous rencontrer !